実務研修開催報告【某大手不動産会社様 売買営業研修⑧】

10月22日、某大手不動産会社様にて新人社員様を対象
に売買営業研修を行いました。（参加人数１８名）

■売買営業研修（8回目）
　①売買仲介に必要な戸建住宅・建築の基礎知識
　②復習：案内からクロージング
　③次回のロールプレイについて

【Ｈ様】
法改正により、築年数、確認申請時期が一年異
なるだけでも、建物スペックが大幅に変わって
くることがわかりました。

【Ｍ様】
戸建て業者の種類とその特徴、業界構造や施工
のプロセスなど、法人営業でも扱う事が多々あ
り、その経験と結び付けて大変勉強になった。

【Ｍ様】
シックハウスについて、特に化学物質は家具か
らの発生もあるそうなので、海外かた輸入して
きたものについては特に注意喚起を促していき
たいと思う。

【Ｏ様】
耐震や地盤の緩い地域では、地盤改良工事が必
要になった点が印象に残りました。

【Ｎ様】
建売と注文住宅の違いについて、明確に知らな
かったため、主に使用している物とかに違いは
ないと知りおどろいた。

【Ｆ様】
法改正で厳しくなっている、建物・建築基準、
築年数が１年違うだけでも、構造が全く異なる
場合があり、お客様の判断材料として大切な点
であると思いました。

【Ｔ様】
査定時や案内時に今日得た知識を実際にアウト
プットし、物件の魅力をよりお客様にお伝えで
きるようにしなければならないと思いました。

【Ｓ様】
今後戸建の物件を受注した際に、仲介業者とし
て構造上の部分やシロアリへの被害の有無など
現地で確認すべきポイントをしっかり抑えてい
きたいです。

【Ｈ様】
相手方のニーズを如何に拾うか。アイスブレイ
クから、当日の課題設定などの運びは今回の経
験を活かしたい。

【Ｓ様】
資金計画、税金等の正しい知識を身に付ける必
要があると思いました。こういった知識は学ん
で身に付けられることなので日々積重ねてやっ
ていきたい。

【Ｙ様】
戸建てに関する法令を学習し、営業の場面でお
客様に丁寧に説明ができるよう、復習・予習を
自主的に行ないます。

【Ｋ様】
時代の変遷によって法則やデザイン・設備も変
化しており、単に新しい古いで判断するのは良
くないと思った。現地調査、ヒアリングを通し
て構造や設備、地盤などしっかり理解し、お客
様に伝えるようにします。

本日は長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。