実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社社様_売買営業研修⑥】

7月23日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者１３名様）

■売買仲介営業研修（6回目）
　仲介営業に必要なマンションの基礎知識

【Ｔ様】
他社のマンションとの比較が十分に出来ていな
いので、今回設備・仕様が多々あり、それによ
り値段や高級感が変わることがわかりました。

【Ｎ様】
お客様の要望をキャッチして、そこに合わせて
営業していくと納得のいく申込がもらえると思
うので幅広く知識をつけたい。

【Ｓ様】
現在販売しているマンションの仕様がどうなっ
ているのか何となく把握していたが、今後はよ
り詳しく説明出来ると思いました。

【Ｋ様】
マンションを案内する機会が多いので、構造か
ら価値をお客様に伝えられるようにならなけれ
ばいけないと思った。

【Ｔ様】
構造や修繕積立金の重要性などマンションをご
案内する上で訴求出来ていなかったことを多く
学ぶ事ができました。

【Ｍ様】
今まで説明していなかった二重床や順梁、逆梁
の話などトークとして確立する必要があると感
じました。

【Ｙ様】
間取りや設備、築年数は大事な説明事項ですが、
梁など見えない部分をしっかり理解いただく事
で差別化になることが良く分かった。

【Ｋ様】
設備などにおいてもメリットデメリットがある
と思うので、それを理解し説明できるようにし
ます。

【Ｆ様】
長期修繕計画や管理規約に書いてあることの質
問が多かったため資料を準備し説得力を上げて
いきたい。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。