実務研修開催報告【福岡県某社様／売買営業研修①】

10月30日、福岡県某社様にて不動産売買営業研修
を行いました。（参加者７名様）

■売買営業研修（1日目）
　①お客様の心理
　②購入見込客との初回面談
　③資金計画基礎知識・演習

【Ｍ様】
資金計画演習では私自身の弱みを理解しました。
物件の提案だけではなく現実的な資金計画を行う
ことで具体的な提案ができ購入意欲を持って頂け
ると感じました。

【Ｓ様】
研修を受講し営業としての心構えや契約をとるた
めの準備など入社した当時の初心に帰ることもで
き新鮮な心境です。

【Ｓ様】
営業としての心構えに関して改めて忘れていた部
分、思い出す部分等、自身の過去の経験を振り返
り整理ができました。

【Ｔ様】
お客様に当社を選んでもらう為にはまず能力開示
が必要で、売却購入ガイドを上手く使い、会社の
パンフレットも説明し他社との差別化をできるよ
うにしたいと思います。

【Ｋ様】
実務を経験した上で受講すると自分に不足してい
た点や、こうすれば良いのかなど発見があったと
同時に疑問点も生まれたので、より身になったと
思います。

【Ｍ様】
人が他人を信用するのに必要な接触回数などデー
タに基づきお客様との付き合い方の密度を濃くす
ることで他社との差別化を図るという話は営業だ
けではなく様々なことに活用していけるのではな
いかと考えさせられました。

【Ｕ様】
今回の研修を通して学んだことで、お客様の条件
や不明な点を確認し、その後営業社員に上手く引
き継ぐ事が出来るイメージが湧きました。

皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
受講有難うございました。
明日もよろしくお願いいたします。