実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修⑤】

11月2日、日本レジデンシャル・セールスプランナーズ
協会様からの委託を受け、都内の某大手電鉄系不動産会
社様にて売買実務研修を行いました。（参加人数８名）

担当講師：RIAコア・ブレインズ 土屋克己
土屋のプロフィール

■売買仲介営業に必要な分譲マンションの知識（2回目）

【Ｎ様】
マンションや建物の構造を理解して、如何に不安要素を
なくせるかが大事だと感じました。

【Ｎ様】
二重床、二重天井について、今まで漠然としか理解して
いなかった事が本日の研修でより知識を深める事ができ
ました。

【Ｍ様】
常にお客様の立場で、視点を変えて一つの物事を見なけ
ればいけないと思いました。

【Ａ様】
売主様が新築時に購入した方だった場合、当時の営業担
当より、そのマンションの売り文句を聞いていると思う
ので、そういった所もヒアリングの中で確認していきま
す。

【Ｋ様】
浴室の仕様など曖昧な部分が確認できました。
防音、遮音についても太鼓現象等勉強になりました。

【Ｈ様】
年々、設備・仕様が新しくなってきておりますので、ブ
ラッシュアップが必要と感じました。

【Ｙ様】
新築マンションのトレンドの必要性が印象的でした。
中古マンションの紹介時に、間違いなく知っていれば説
得力が増す。逆に知らないと新築も同時検討しているお
客様に見切られてしまうと思いました。

【Ｓ様】
共用部分は普段何気なく案内していたため、もっと勉強
が必要だと感じました。お客様に合わせた提案をするた
めにより知識を習得します。

長時間お疲れ様でした。
今回も受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。