オンライン研修開催報告【静岡県某社様_売買仲介実務研修③】

6月15日、静岡県の不動産会社にて売買営業研修を行い
ました。（参加人数７名）

■売買仲介実務研修（3回目）
　①資金計画演習
　②購入顧客のランク分けと追客営業
　③案内物件選定の物件下見と案内誘導の訴求ポイント

【Ｈ様】
実際にお客様への資金計画の実践現場を増やして、そ
の他の提案材料等を使い、知識量、場数を増やして成
長していけたらと思います。

【Ｋ様】
順梁や逆梁、ペアガラスや樹脂サッシなど建物に関わ
る知識のみならず、土地に関わる知識も勉強し、お客
様に訴求力のある提案をしていきたいと思います。

【Ｋ様】
建物のどこにコストがかかり、押しポイントになるか。
建売の物件を多く取り扱っていくことになり、建物に
ついて日々勉強中なので復習ができてよかった。

【Ｓ様】
夢のような物件を望んでいるお客様に対して、優先順
位をはっきりさせて、妥協するところは妥協してもら
うようにします。

【Ａ様】
お客様の初回面談、案内をさせてもらった時、先輩に
頼りっぱなしだと感じた、資金面のことは今日教わっ
たので出来る様に復習し、話方を工夫して上手に活用
してきます。

【Ｏ様】
お客様に土地を紹介するだけでなく、資金計画まで一
緒に考えてあげる事で、より信頼され、頼りにされる
存在になる事ができると思いました。

【Ｓ様】
中古住宅のコストの差が印象に残りました。知らない
と変わらないように思えていましたが、コストが１０
倍もするものがあったので建物の知識をもっとつけて
いこうと思いました。

皆様本日長時間はお疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。