実務研修開催報告【静岡県某社様_不動産売買仲介研修2/10】

5月19日、静岡県の某不動産会社様にて不動産売買仲介
研修を開催いたしました。（参加者９名様）

■不動産売買仲介研修（2回目）
　①物件とエリア知識の重要性
　②反響応対（電話とメール）
　③購入顧客との初回面談
　④資金計画の基礎知識
　
【Ｓ様】
営業をかけるうえで、お客様がどういう意識で不動産
に興味を持ったのか。何がポイントなのか聞き出すこ
と、他社との差別化、スピード感を持って対応してい
くことを意識していきます。

【Ｆ様】
今はまだ坪単価の相場がわかりませんが、経験を増や
して知識を身に付け、沢山の物件を見る上で、常に土
地の大きさや相場観を把握していきたいです。

【Ｍ様】
電話応対をした後に指摘を受けたことがありますが、
言葉遣いを意識していかねけらばならないと感じてい
ます。

【Ｍ様】
漠然と同じように営業をするのではなく、どうしたら
お客様に選ばれるのか、生産性をあげていけるのかを
考えて仕事をしなければいけないと感じました。

【Ｎ様】
お客様から資金計画について質問されたとき、銀行に
聞いてくださいと言ってしまっていたので、次はお客
様にきちんとご案内したいです。

【Ａ様】
資金計画についてまだ理解できていない部分があった
ため、実際に使えるように復習していきます。

【Ｏ様】
反響でお客様からのお問合せがあった際、面談率・案
内率を意識して、最終的な成約率を上げていきます。

【Ｓ様】
融資先が民間以外にも数か所あることに驚きました。
近年ではあまり使われていないそうですが、使われる
ことがあるかもしれないので頭に入れておきます。

【Ｋ様】
１年経験し研修で学んだことが実践できている実感は
あるものの、細かい部分が出来ていないこともあるの
で初心を忘れず臨んでいきます。

皆様本日長時間はお疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。