実務研修開催報告【某大手不動産会社様_売買仲介実務研修④】

5月24日、某大手不動産会社様にて新人社員様を対象
に売買営業研修を行いました。（参加人数１４名）

■売買営業研修（4日目）
　売買仲介に必要なマンションの構造・仕様・設備の
　基礎知識

【Ｙ様】
構造、換気、日の入り方、防音性、省エネなど、物件
をよく理解していないと紹介できない部分までお客様
に訴求していく必要があると思った。

【Ｕ様】
容積率を踏まえて、その土地の収益性並びにエリアの
相場を瞬時に理解できるように訓練していきたい。

【Ｎ様】
二重床やアウトフレームなどの知識があれば、中古マ
ンションを紹介する際に、より心を掴めると思ったの
で吸収したいです。

【Ｈ様】
顧客によって物件を選ぶ条件は様々であり、自分には
ない価値観を持つ人が大勢いるということを常に意識
します。

【Ｉ様】
お客様が不安を持たないよう自信をもって営業するこ
とで売上や自分の成長に繋がるので、まずは基礎知識
を固めていきます。

【Ｔ様】
構造面のメリットを説明できるようになれば、お客様
からの信頼を得られると思うので、知識定着に努めま
す。

【Ｗ様】
マンションの仕様や設備に関して、何気なく見ていた
ものには理由があり意味があると知る事ができて勉強
になった。

【Ｍ様】
安易に提案するのではなく、マンションの設備や構造
などをきちんと調べてから提案しなければならないと
思いました。

【Ｉ様】
購入案内をする前に建築時のパンフレットに目を通し、
構造を知る事で質の高い案内ができると思いました。

【Ｉ様】
得た知識をそのまま話すだけでは、不動産知識のない、
お客様には理解が難しい場合があることを身に染みて
感じました。

本日は長時間お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。