実務研修開催報告【静岡県某社様_不動産売買仲介研修3/10】

6月21日、静岡県の某不動産会社様にて不動産売買仲介
研修を開催いたしました。（参加者１０名様）

■不動産売買仲介研修（3回目）
　①資金計画演習
　②購入顧客のランク分けと追客営業
　③案内物件選定の物件下見と案内誘導の訴求ポイント

【Ｏ様】
借入限度額や毎月の返済額の出し方など、聞き取りし
てから算出することが楽しく思えた。スムーズに行え
れば相手が安心するだろうと思った。

【Ｓ様】
資金計画の基礎が分かり、自信をもって答えらえるよ
うになったと思います。金融機関のローン内容を詳し
く調べて、具体的な情報を身につけていきます。

【Ｍ様】
お客様を案内するまでの準備は意識しなければならな
いと思いました。「余分に」を意識します。

【Ｆ様】
今まで追客の望ましい仕方が分からなかったが、色々
なやり方があることを知ることが出来てよかったです。

【Ｍ様】
お客様の立場になって、気遣いを感じられるような追
客を学んでいかなければならないと思いました。

【Ｎ様】
資金計画が難しかったです。住宅ローンや金融知識な
ど増やしていこうと思います。

【Ａ様】
接客中、資金計画を銀行の事前審査に投げてしまう事
が多いので、自分でも答えられるように勉強します。

【Ｏ様】
自分が思っている以上に買主様に物件を紹介する際に
は、気を使って、お客様の立場になって営業活動をし
ていきます。

【Ｓ様】
資金計画から逃げていたところがあるので、これから
は挑戦していきます。

【Ｋ様】
現状に満足せず、営業に関わる様々な知識を学び続け
たいと思います。

皆様本日長時間はお疲れ様でした。
受講いただきまして有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。