実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買仲介実務研修⑫】

7月12日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者１１名様）

■売買仲介営業研修（12回目）
仲介営業に必要な戸建・建築の基礎知識

【Ｉ様】
耐震性を気にされている方も多いので、耐力壁
などの数字を使いながら説明できればお客様も
納得し易くなると感じました。

【Ｋ様】
ご案内時に、建築基準法の変遷の話や構造の話
ができるように訓練しなければならないと感じた。

【Ｈ様】
最近の木造住宅の断熱性能について、現場でも
高性能さを感じています。

【Ｏ様】
建築基準法が変わったタイミングで建物の内容
も大きく変わっており、何をもって良い建物と
いうのかを明確に分かりました。

【Ｓ様】
大手ハウスメーカー、工務店、パワービルダー
それぞれの特徴が分かり、コストのかけ方の違
いで建物価格が変わるということが分かった。

【Ｉ様】
住宅の知識はある程度ありましたが、それを仲
介の場でどう活かしていくのかが良く分かりま
した。

【Ｓ様】
紹介する物件の設備や工法、他社の物件情報も
把握しなければならないと感じた。クロージン
グの際に活用します。

【Ｍ様】
お客様によって、それぞれの施工方法の良さや
価格の妥当性を伝えながら購入の後押しをして
いきます。

【Ｙ様】
建売住宅について非常に勉強になりました。自
信を持ってご案内できるようになります。

【Ｙ様】
昨年戸建てとマンションで検討していたお客様
を上手く対応できたので、今回も研修内容を復
習して活かしていきたい。

【Ｍ様】
2000年6月1日前後で訴求ポイント、アピールポ
イントが変わる事が分かりました。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講いただきまして有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。