実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買仲介実務研修⑲】

9月20日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者１１名様）

■売買仲介営業研修（19回目）
　ロールプレイ研修：売主様との初回面談②

【Ｍ様】
如何に今が売り時であること、自社のアピールポ
イント、値付けのことを売主様にご理解、ご納得
いただけるように意識して説明していきたい。

【Ｍ様】
知識不足を実感しました。勉強が必要だと改めて
感じました。

【Ｙ様】
売却相談を担当に投げる前に、自分でもある程度
説明できるようにしたい。

【Ｉ様】
土地建物の査定知識が無く、質問に回答できない
ことが多かったです。

【Ｓ様】
お客様に対して、他社でも検討すると言われた際
の返答について、皆さんのロープレを見てとても
参考になった。

【Ｓ様】
商談準備で８割決まることを考えると準備しすぎ
ることはないと思いました。根拠を示すことを意
識します。

【Ｙ様】
他者のロープレを見る機会は中々ないので、良い
刺激になりました。

【Ａ様】
皆様それぞれに推し方に違いがあり、大変勉強に
なりました。自分なりの型の習得を目指します。

【Ｉ様】
他の方のロープレを見て、流れや参考になる資料、
説明が勉強になり、自分の説明に落とし込みたい
と思いました。

【Ｔ様】
一人一人の意見など営業力のレベルアップの場と
して、自分の分からない部分も、気づかされるこ
ともありよい研修になりました。

【Ｏ様】
競合他社がある中で自社を選んでもらうために、
サービスの差別化やアピールとロジカルに説明し
ていかなければならないと思った。

本日も長時間お疲れ様でした。
以上で今期の研修はすべて終了です。

下期に皆様の成績が向上することを心よりお祈り
しております。有難うございました。