実務研修開催報告【某大手不動産会社様 売買営業研修④】

6月6日、某大手不動産会社様にて新人社員様を対象
に売買営業研修を行いました。（参加人数１４名）

■売買営業研修（4日目）
　仲介営業に必要なマンションの基礎知識
　
【Ｆ様】
マンションへの永住意識は高くなっている一方
で修繕積立金の積立状況が不足・不明の割合が
70％と高い、永住したいにも関わらず、その管
理が杜撰で住めなくなる人がいることがとても
印象的でした。

【Ｉ様】
流行の配置や設備の機能であっても良い面だけ
でなく悪い面もあるので、住み始めてから後悔
しないためにも、一意見として特性を伝えられ
るようになる。

【Ｓ様】
お客様の内覧に立ち会う際は、部屋の配置から
レイアウトを提案する力を身に着ける必要があ
ると感じました。

【Ｏ様】
内覧などの際に役立つ知識が沢山あったので、
実際に見ることで、頭の中の知識と結び付けて
自分のものにしていきます。

【Ｙ様】
中古物件は価格が周辺相場で決まるので工法や
設備について、そこまでくわしく見ることが今
まで出来ていなかったことに気づいた。

【Ｍ様】
梁やサッシなど細かいところにも目を向け、一
般的なものと何が違い、どういった特徴がある
のか気づけるようになります。

【Ａ様】
周辺環境・共用部、交通便などでお客様に物件
を勧める事は当たり前だが、加えて内装の良さ
も加えて提案したいと思う。

【Ｏ様】
近年の技術進歩により、ドアの構造や窓の性能
など快適性が向上しているので、知識の更新を
頻繁に行って行かなければと感じました。

【Ｅ様】
論理的だけでなく、お客様の好み・ライフプラ
ンを熟知した上で、正しい知識とともにご紹介
しようと思います。

【Ｋ様】
柱はどうなっているか、床に段差が生まれてい
ないかと、細かなところに目を向け、何を伝え
たらお客様に響くのかを意識していきます。

本日は長時間の研修、お疲れ様でございました。
ご受講頂きまして有難うございます。
次回もよろしくお願いいたします。