実務研修開催報告【静岡県某社様_不動産売買仲介研修8/10】

8月18日、静岡県の某不動産会社様にて不動産売買仲介
研修を開催いたしました。（参加者９名様）

■不動産売買仲介研修（8回目）
　①売却顧客との初回面談
　②売り時提案のポイント
　③価格査定の基礎知識（土地・マンション・戸建）
　④媒介取得のための査定報告
　
【Ｔ様】
売り側の営業はお客様との信頼関係が大事。雑談も交
えつつ多くの事を話し、信頼してもらう。これが出来
れば売りは簡単だと分かった。

【Ｓ様】
中古住宅の査定は、原価法や再調達原価、規模修正率
など、初めて知る知識が多くあり勉強になりました。

【Ｍ様】
売りたいお客様の要望をただ聞くだけではなくて売り
出し方やメリットデメリットをしっかりと説明できる
準備が必要だと感じました。

【Ｈ様】
売主様目線の厳しい査定に対して、ロジックで説明で
きる必要性と重要性をとても感じた。抵当権を考えて
お断りせざるを得ないケースもあることがわかった。

【Ｆ様】
売主様の前で物件をほめたり、こだわりに気づいてあ
げることを意識していきたいです。

【Ｍ様】
地主様にどうやったら自分に売却を任せたいって言っ
ていただけるのか、知識の部分を中心に再確認するこ
とができました。

【Ｓ様】
様々な観点からマーケットを説明できる知識を身に付
ける必要を感じました。売主様によって状況は変わり
ますのでケースバイケースで対応できるようになりま
す。

【Ｏ様】
立地適正計画については重説の資料の１つとして説明
していました。もう少し分かりやすい説明を心がけま
す。

【Ｎ様】
物件を預かる際の売出価格など売主様から査定方法や
根拠を聞かれることがあるので、今日学んだ事を実務
で活かしたいです。

皆様本日長時間はお疲れ様でした。
ご受講くださいまして有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。