実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修⑧】

8月26日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者１３名様）

■売買仲介営業研修（8回目）
　ロールプレイ研修：物件の提案とクロージング②

【Ｈ様】
自社の分譲住宅ならではのポイント、他社には
無いポイントを分かり易く伝え、どんな生活が
できるかを説明することの大切さを改めて感じ
ました。

【Ｙ様】
最後の一押しが足りていないことをに気付きま
した。他社で購入しなかった理由を聞き、より
他社物件との差別化を意識します。

【Ｎ様】
クロージングの経験が殆どなかったのですごく
勉強になりました。アドバイスいただいた箇所
を改善します。

【Ｋ様】
クロージングの準備が足りず、言葉が出てこな
かった。物件の相場やお得感を伝えなくてはな
らないと思った。

【Ｔ様】
クロージングがぐだぐだになってしまった。知
識不足も出てしまったので、他の方をお手本に
していきたい。

【Ｍ様】
自分なりに物件をお勧めする理由、意見をもっ
と深く考えて今後の商談に臨もうと思いました。

【Ａ様】
提案物件が多く、うまく商談を進められません
でした。自分が考えた流れにうまくもっていけ
るように事前準備をしっかり行います。

【Ｋ様】
お客様が話についてきているかどうかを意識し
て確認していきます。自分なりの方法を見つけ
ミスのないよう提案を行います。

【Ｔ様】
ロープレを通して、土地勘、相場感の重要さを
感じました。お客様へ自信をもってご提案でき
るよう重点的に学んでいきます。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。