実務研修開催報告【某大手不動産会社様】

8月17日、某大手不動産会社様研修
売買営業研修を行いました。
　（参加人数１９名）１０日目

■売買営業研修
①ロールプレイ研修　クロージング１回目

【Ｋ様】
事前準備をしっかりできていなかったので、上
手く説明することができませんでした。クロー
ジングの難しさを学びました。

【Ｓ様】
如何に準備するかがカギである。準備をする事
で心に余裕が出来て話にゆとりが出ます。

【Ｙ様】
物件のセールスポイント、お客様が迷った場合
の一押しが弱い点、ローン計算で突然の質問へ
の対応、指値に対する返答の仕方が上手く出来
ていないと身を持って知りました。

【Ｙ様】
クロージングは実務においてもシビアで価格交
渉等条件指定があると難しい場面となるため非
常に勉強になりました。

【Ｏ様】
ローン部分、決済のご案内について知識不足で
あることを痛感しました。再度勉強して臨みた
いです。

【Ｍ様】
物件の再確認から相場の説明はスムーズに進め
ることができたと思う。しかし買いたくなる説
明にはなっていなかったので改善したい。

【Ｍ様】
普段は業者対応が殆どのためお座なりになって
いた説明や理解を深めるための資料作成など参
考にすべきポイントを他の社員からも学ぶこと
ができました。

【Ｉ様】
不動産取得税の1,200万控除など税についても勉
強することができました。まだ理解できていない
部分があるので引き続き勉強します。

【Ｋ様】
法人の方々と一緒のグループだったため、投資
などリテールとは異なった目線を勉強する事が
出来貴重な経験となりました。

【Ｕ様】
税金や登記費用を細かく計算したことがなかっ
たので難しかったですが、ロープレの中で少し
理解できたと思います。

【Ｓ様】
資金計画が未だに不慣れですが、レベルに合わ
せたイレギュラーの課題と対応策を指導頂き、
少しずつ理解でききていると感じています。

【Ａ様】
次回のロープレでは今回の反省点と物件価格の
妥当性の説明などを踏まえて臨みたいと思いま
す。

今回も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。