実務研修開催報告【福島県某社様、栃木県某社様合同／売買営業研修（3回目）】

7月16日、福島県と栃木県の不動産会社様合同で
不動産売買営業研修を行いました。
（参加者8名様）

■不動産売買実務研修（3回目）
①資金計画の基礎知識
②ペアローンと収入合算
③資金計算演習

【H様】
本日の研修を受けて、日ごろ行っている資金計画
がかなり雑であることが認識できた。お客様に無
理のないような資金計画を提案する立場にあるに
も関わらず、資金計画の仕組みや理屈を全然理解
していませんでした。正確性とスピードを上げる
ため勉強します。

【A様】
資金計算の演習は、資金計画の理屈を理解できて
おらず、さんざんな結果でした。
業務ではお客様が目の前にいて、会話をしながら
電卓をたたき、結果を記入します。数字になれる
ためにも業務でも使い、ロープレ内でも実践して
いきます。

【K様】
お客様の目の前で、資金計画を立てる際、黙って
しまうことが多々あります。計算しながらコミュ
ニケーションをとることが難しいです。住宅ロー
ンについても、今まで理解ができていなかったこ
とがはっきりしました。ペアローンや合算はいま
担当しているお客様が使うかも知れないので、自
分でも金融機関ごとの違いを調べてみます。

【I様】
民間融資とフラットの違い、元利均等返済と元金
均等返済の違いなど、今まではっきりしなかった
ことが明確になりました。またケーススタディで
は、借入限度額や返済額の計算を行いましたが、
とても時間がかかりました。現場でも使い、自分
に定着させます。

【K様】
解説を聞いていると分かった気になるのですが、
自分で計算をしてみると、分からなくなってしま
う。それは自分の中で、資金計画の仕組みが理解
できていないからです。帰社したら今回の内容を
見直して、復習していきます。

【H様】
諸費用の計算、説明は何度もお客様にしてきまし
たが、ローン計算は上司任せになっていました。
今日の講義を現場で活用し、自分でも実践してい
きます。

【A様】
資金計画がしっかりと提案でき、お客様に適した
ローンの提案ができるようになったら、信頼性は
高まるだろうと感じました。
午後の演習で、計算はできるようになりましたが、
まだはっきりと理解できていていない部分もある
ので、練習していきます。

【N様】
2年の業務歴がありますが、理解していないこと、
知らなかったことがたくさんありました。今日学
んだ部分は契約に至るまでの重要な部分です。
復習と実践を繰り返し、自分に落とし込みます。

本日も長時間の研修お疲れ様でした。
今後も資金計算の演習は適宜復習を兼ねて実施し
ていきます。
次回もよろしくお願い致します。