実務研修開催報告【某大手不動産会社様／売買仲介営業研修③】

5月28日、某大手不動産会社様にて売買仲介営業
研修を行いました。（参加人数１４名）

■売買仲介営業研修 （３日目） 
　①資金計画の基礎知識
　②ビジネスコミュニケーション
　③復習：購入見込客との初回面談

【Ｓ様】
ロープレは自分で驚くくらいにできない部分が
多かった。一度指摘を受けたところは同じ失敗
をしないように気を付ける。

【Ｓ様】
資金計画は演習を重ねることで次第に理解が深
まったので復習をしっかり行い、次回のロープ
レでできるようにします。

【Ｈ様】
資金計画は様々なパターンがあるので、電卓で
はできない細かい計算がとても大変だと感じま
した。

【Ｏ様】
資金計画では計算があまり得意でないので苦戦
しました。お客様から資金について必ず聞かれ
るのでいち早く習得します。

【Ｔ様】
殆どのお客様は住宅ローンを組まれるので、月
々の支払いや借入金額の事など理解をしっかり
と深めていきます。

【Ｋ様】
第一印象の重要性、聞き手への伝え方など購入
の流れにそって学ぶことができました。早速業
務に活かしていきます。

【Ａ様】
金利が変わると物件価格も何百万も変わります
ので、お客様に合った資金計画をしっかりと出
せるようにしたいです。

【Ｋ様】
次回のロープレまでに全体の構成や聞くべきこ
と順序など頭でイメージし本番までに整理して
臨みます。

【Ｋ様】
資金計画はお客様にとって重要で心配な部分だ
と思います。あやふやな説明をしないように完
璧に理解して誰が聞いても分かる説明を目指し
ます。

【Ｏ様】
学んだ事を忘れてしまわないように早急に理解
して資金計画の仕方を自分に定着させます。

【Ｔ様】
資金計画の計算に時間がかかってしまいました。
すぐに復習して早く計算できるようにします。

【Ｏ様】
仕事だけでなく、私生活の中でも経済のあらゆ
る面に目を向けていきます。

【Ｋ様】
各金融のメリットデメリットが分かっていない
ので今後は各金融の特徴などを捉え、お客様に
あった金融機関をお勧めできるようにします。

【Ｆ様】
ローンの種類、仕組みは理解できたが、計算が
あまり出来なかった。ミスなく分かり易く伝え
られるようになります。

今回も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。