実務研修開催報告【福島県某社様 売買営業研修／5回目】

9月2日、福島県某社様にて売買仲介営業研修を
開催いたしました。（参加者６名様）

■ 売買営業研修（５回目 ）
　①案内の成功率を向上するセットアップ
　②物件への案内
　③クロージング
　④物件調査と重要事項説明（前半）

【Ｎ様】
時間を効率良く成約頂ける様契約を立ててご案
内します。その為にも買主様側の利益は何かを
早く見つけられるようにするためにも面談時の
質問を多くします。

【Ｓ様】
お客様を主語で進めていく様にし、その中でテ
ストクロージング等をしていき、クレームに繋
がらない様な営業をします。

【Ｔ様】
クロージングの考え方か準備の仕方など特徴を
利益に変えるプレゼンテーションなど実際に試
してみたいです。

【Ｓ様】
価格交渉は双方にメリットを理解いただけるよ
うな表現を心掛けます。

【Ｋ様】
クロージングが苦手でしたが、今回のトーク例
をいただけたので、お客様から聞かれた内容を
１つにまとめて質問集リストとしてチェックで
きる仕組みを作ります。

【Ｔ様】
クロージングの仕方が悪くなかなか申込みをも
らえてません。マッチング表を活用しクロージ
ングをしっかりしていきます。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。