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ニュース

国交省:不動産価格指数(平成30年11月・第3四半期分)

(1)不動産価格指数(住宅)(平成30年11月分)
・ 平成30年11月分の全国の住宅総合は112.1(先月:112.0)
・ 住宅地は99.0(先月:100.2)、戸建住宅は102.3(先月:101.1)、マンション(区分所有)は141.8(先月:143.4)

(2)不動産価格指数(商業用不動産)(平成30年第3四半期分)
・ 平成30年第3四半期分の全国の商業用不動産総合は124.2(前四半期:123.2)
・ 店舗は138.7(前四半期:135.6)、オフィスは143.0(前四半期:133.4)、マンション・アパート(一棟)は135.9(前四半期:134.4)

詳しくはこちらから。
 ↓↓↓
http://www.mlit.go.jp/report/press/totikensangyo05_hh_000166.html

ニュース賃貸甲子園

■第4回 賃貸甲子園:ランキング速報⑤(2月1日~20日)

セールスコンテスト「賃貸甲子園」。
2月度のランキング速報です。

契約件数部門だけでなく、売上部門においても地方都市の皆様の奮闘が目立ちます。前回に続いてルーキーズも奮闘中。

コンテストも後半戦。引き続きご注目ください!
各部門のベスト20はこちらから。
 ↓↓↓

実務研修開催報告

実務研修開催報告【熊本県某不動産会社様 売買営業研修/7回目】

2月22日、 熊本県の某不動産会社様にて売買営業
研修を行いました。(参加者8名様)

■売買営業研修(7回目)
 ①資金計画演習
 ②仲介営業に必要なマンション知識
 ③仲介営業に必要な建物・建築知識

【M様】
今回のテストは事前に予習をしていたので良い点
数を取ることができました。しかし、目的は点数
を取ることではなくお客様に説明ができるかどう
かなので実務で提案を行っていきます。

【M様】
不動産業を営んでいる上で知っておかなければな
らない知識が不足していることが分かりました。
また会社のアピールポイントも改めて学ぶことが
できたので業務でアウトプットします。

【N様】
建物について、それぞれのメリットデメリットを
説明できれば、他社との比較になります。言葉で
説明できない事は資料を準備し案内を行います。

【M様】
今までの案内にて細かい所の仕様・設備について
お客様に説明していませんでしたので、今日学ん
だことを実践で活かしていきます。

【M様】
マンションでは仕様の違い、設備について理解す
る事で案内の際や受託の際に他社との差別化に繋
がると感じました。

【S様】
戸建の内容で具体的な説明の仕方など学べたので
実践で数をこなし、自分なりの説明の仕方を模索
します。

皆様、本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講有難うございました。
3月のセールスコンテストでの素晴らしい成果を
期待しています。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【熊本県某不動産会社様_管理職研修/7回目】

2月21日、熊本県の某社様にて管理職研修を行いました。
(参加者8名様)

■管理職研修(7回目)
①1か月間のフィードバック
②管理職のサプリメント(2)

【I様】
褒め方や、しかり方をこれまであまり意識していません
でした。言葉が与える影響を意識しながら部下と接して
いきます。

【A様】
2回目の管理職研修であったが、忘れていること、できて
いなこと、試していないことが多くあります。
部下と一緒になってトライしていきます。

【M様】
前回コーチングの研修を受けて「なるほど」と思っていた
ことがあったが、ひと月経過して3つの原則が言えなかった。
部下との会話をする際は、原則を意識していきます。

【K様】
部下指導、コーチングと学んだが、最終的にはお客様に評価
され、売上があがること。実践します。

【N様】
「優秀な管理者はなぜという言葉を使う」。
自分に足りない部分です。答えを与えるだけでなく、考えさ
せる時間を取ることを意識します。
また、目標設定は「数字」や「パーセンテージ」を使う。
その通りだと思いました。

【K様】
7回の研修を通じて、新人の教育メニューができました。
できて終わりではなく、教えたあとの確認を繰り返す。
毎週月曜日の朝に、習熟度の確認することを始めました。
継続します。

【N様】
新人の習熟度チェックには時間と手間がかかる。管理者
を中心に部下と介在する時間をどのように捻出するかが
大切。
これを意識していかないと、営業だけに時間を費やすよ
うになり、部下の成長は止まる。

【T様】
今日のレジメに書いてあることと、今見ている部下の動
きや発言が重なりました。気づかず、何も言わなかった
自分がいます。関わり合い方を変えていきます。

皆様、今回も大変お疲れ様でした。
全7回の研修を受講いただきまして有難うございました。

ニュース

株式会社TAS様:賃貸住宅市場レポート(2019年1月)

■東京都 ・空室率TVIは東京都が前月比▲0.20、前年同月比▲0.15、東京23区が前月比▲0.16、前年同月比▲0.37、 東京市部が前月比▲0.70、前年同月比+0.55です。 マンション系(S造、RC造、SRC造)は東京都が前月比▲0.16、前年同月比▲0.46、 東京23区が前月比▲0.14、前年同月比▲0.69、東京市部が前月比▲0.49、前年同月比+0.63です。 アパート系(木造・軽量鉄骨造)は東京都が前月比▲0.59、前年同月比▲0.30、 東京23区が前月比▲0.54、前年同月比▲0.19、東京市部が前月比▲0.72、前年同月比▲0.66です。 データに占めるアパート系の割合であるアパート率は、東京都全域:20.45%、東京23区:17.69%、 東京市部:33.07%です。
・募集期間は東京都が前月比▲0.01、東京23区が前月比▲0.01、東京市部が前月比+0.03です。
・東京23区は更新確率が前月比▲0.59、中途解約確率が同+0.63、 東京市部は更新確率が前月比▲2.08、中途解約確率が同+1.74です。

■神奈川県 ・空室率TVIは前月比+0.02、前年同月比+0.94です。 マンション系は、前月比▲0.05、前年同月比▲0.20です。 アパート系は、前月比+0.12、前年同月比+3.07です。なお、アパート率は55.03%です。
・募集期間は前月比+0.02です。
・更新確率は前月比▲0.66、中途解約確率は前月比+0.55です。

■埼玉県 ・空室率TVIは前月比▲0.10、前年同月比▲1.05です。 マンション系は、前月比▲0.07、前年同月比▲0.79です。 アパート系は、前月比▲0.43、前年同月比▲1.82です。なお、アパート率は48.36%です。
・募集期間は前月比▲0.06です。
・更新確率は前月比+1.06、中途解約確率は前月比▲0.38です。

■千葉県 ・空室率TVIは前月比+0.51、前年同月比+0.46です。 マンション系は、前月比+0.18、前年同月比▲0.68です。 アパート系は、前月比+0.94、前年同月比+2.65です。なお、アパート率は41.85%です。
・募集期間は前月比+0.03です。
・更新確率は前月比▲1.32、中途解約確率は前月比+1.32です。

■詳しくはこちらから。
https://corporate.tas-japan.com/_assets/wp-content/uploads/2019/01/65906177afaf4ea2e7808b7e2cecec44.pdf

実務研修開催報告

実務研修開催報告【大分県某社様主催 3社合同研修/2回目】

2月19日、 大分県の某社様主催3社合同での不動産
実務研修を行いました。(参加者9名様)

■売買仲介営業研修(2回目)
 ①資金計画演習
 ②ロールプレイ:初回面談から案内誘導

【T様】
資金計画ができないとお客様にどのくらいの物件
が購入できるかをお伝えできません。営業として
問題だと思うので100点取れるまで復習します。

【E様】
ロープレでは計算がわからなくなり言い切ること
ができませんでした。自分からボーナスと入れる
と・・・等提案できるようになります。

【S様】
初回ロープレでは他の方からの指摘により自分の
強みと弱みが把握でき、修正箇所を確認すること
ができました。

【S様】
ロープレを見て、自分自身の能力を上げることが
お客様の信頼に 繋がるのだと気付きました。
他社との違い、選ばれる会社になる為に一人一人
のレベルアップが課題であると感じました。

【I様】
今回のロープレで自分では気づかなかった皆の視
点を知る事が出来ました。今日のアドバイスを活
かせないと意味が無いのでシャドーロープレをし
て「良かったね」と言って頂けるようになります。

【K様】
自分で客観的に見る事は難しいですが、他の方の
ロープレと比較する事で不足している部分が分か
りました。

【O様】
資金計画の重要さ、言葉遣いができないとお客様
に悪い印象を与えてしまうという怖さを知りまし
た。今自分で出来る事をしっかり行います。

【H様】
緊張したりあがったりするのは今すぐに治す事は
難しいかもしれませんが、先輩同行の際など任せ
るのではなく自分から話すようにしていきます。

【N様】
お住まいを買うという命がけの買い物に携わるわ
けですから、お客様のの真剣さに100%お応え
できる様な準備、地岸、心配りが必要でそれを伝
える場が初面だと思いました。

皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。

ニュース賃貸甲子園

■第4回 賃貸甲子園:ランキング速報④(2月1日~10日)

セールスコンテスト「賃貸甲子園」。
2月度のランキング速報です。

契約件数部門の1、2位は新人がランクイン。
売上部門でもベスト20に6人の新人がランクイン。
ルーキーの活躍が目立ちます。

コンテストも中盤戦に入り、ますます勢いが増してきました。
 ↓↓↓

実務研修開催報告

実務研修開催報告【福島県某社様 若手管理職研修②】

2月16日、福島県某社様で若手管理職研修を
行いました。(3名様)

■コーチングとティーチング

【O様】
色々な研修に部下を参加させていますが、
帰社してから内容を確認したり、どのような
気づきがあったのか確認したことはありませ
んでした。目的が理解できました。実践しま
す。

【A様】
知識が足りない部下に対して、研修後の理解度
確認テストの内容を確認し、数日後に再度解か
せることを継続します。

【O様】
まずは、経験の浅い2名と時間をとり、半年後の
到達点に向けて、共有する時間をとります。

今回も忙しい時間を割いて研修に参加いただき、
有難うございました。
次回もどうぞよろしくお願い致します。

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