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実務研修開催報告

オンライン研修報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修⑫】

7月29日、某大手電鉄系不動産会社様にて不動産
売買実務研修を行いました。(参加人11数名)

■不動産売買実務研修(12日目)
 仲介営業に必要な戸建・建築の基礎知識

【H様】
主にマンション取引が多いエリアですが、土地
や戸建について理解する必要があると感じまし
た。お客様から質問を受けたとき答えられるか
保留にするかで信頼度が違うと思います。

【M様】
建築基準法や耐震基準の法改正について勉強に
なりました。最近、新築中古問わず戸建の案内
が多いので早速活かします。

【O様】
ベタ基礎、布基礎についてしっかり理解するこ
とができました。基礎自体が持つ役割など今後
の説明で活かしていきたいです。

【K様】
基礎から設備までの構造を出来るだけ把握し、
耐震性、断熱性、コスト等お客様が気になりそ
うなポイントを具体的に裏付けしながら説明で
きるようにしたいです。

【K様】
パワービルダーについて今まで安価の理由を一
部しか説明できていなかった。もっと細かく説
明していきます。

【A様】
建築時期に応じて、どの部分が異なり、どのよ
うにセールスポイントとして伝えることができ
か表にまとめて活用していきます。

【O様】
建物の構造や材料などを確認することで、居住
する上で懸念される事項を潰せるように意識し
ていきます。

【M様】
一般的にベタ基礎が良いと思っていたので、細
かな違いを知ることができて良かったです。ま
た他の構造も再確認できました。

【I様】
戸建住宅の説明は、従来のイメージではなく、
基準法が変わった上で、性能をしっかりと評価
しながらメリット、デメリットを比較させて説
明します。

【K様】
戸建の外壁、屋根のメンテナンスが10~15
年に1回約200万。マンションの修繕積立金
10年分と大差がないことが分かりました。積
立金の負担について同じくらいだと今後説明で
きます。

【N様】
基礎にも種類があり、その土地に合わせて基礎
を柔軟に変えていると分かりました。新耐震基
準法についてもっと学んでいきます。

長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修⑪】

7月28日、某大手電鉄系不動産会社様にて不動産
売買実務研修を行いました。(参加人1数名)

■不動産売買実務研修(11日目)
 ロールプレイ研修(クロージングの補講)

前回のロールプレイ研修で、課題がクリアでき
なかった方を補講。

事前に所属店舗の先輩からご指導もあり、前回
の課題はクリアできました。細かな部分の知識
はこれからですね。
引き続き学んでいきましょう。

※本研修にレポート提出はございません。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手不動産会社様_新卒早期育成プログラム⑭】

7月27日、某大手不動産会社様にて売買営業研修を行い
ました。(参加者2名様)

■ロールプレイ研修:戸建案内後のクロージング(補講)

今月のテーマ「戸建クロージング」のロープレで、少々
準備不足だった方々を対象とした研修。

2回練習ができてラッキーですが、営業の時間に影響が
出ます。営業は準備の質が成功率を左右します。
研修だからという捉え方でなく、すべての事がらで時間
の使い方を意識すれば、営業の場面でも習慣化すること
ができますよ。

お疲れさまでした。

実務研修開催報告

オンライン研修報告【LIFULL HOME’S アカデミー様主催_売買仲介実務研修①】

7月21日、LIFULL様主催の売買仲介実務研修の講師を
担当させていただきました。(参加者14名様)

■研修テーマ:売却見込み客との初回面談

賃貸管理職研修に続き、2回目となる実務研修を担当
させていただきました。
受講をいただきました皆様。有難うございました。

※研修レポートの提出はございません。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手不動産会社様_新卒早期育成プログラム⑬】

7月20日、某大手不動産会社様にて売買営業研修を行い
ました。(参加者22名様)

■ロールプレイ研修:戸建案内後のクロージング(3G)

戸建クロージングのロープレ3グループ目。
メール反響対応しつつ、準備の時間がない中で取り組
んでいただきました。
都心店はマンション中心のマーケットですが、土地戸
建の仲介は仲介業務の基本です。
引き続き学び、現場で取り組んでいきましょう。

※本研修にレポート提出はございません。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手不動産会社様_新卒早期育成プログラム⑫】

7月17日、某大手不動産会社様にて売買営業研修を行い
ました。(参加者20名様)

■ロールプレイ研修:戸建案内後のクロージング(2G)

戸建クロージングのロープレ2グループ目。
1Gから情報が入ったのか、1Gよりは精度が上がりました。

引き続き学び、現場で試しながら自分のものにしていき
ましょうね。

※本研修にレポート提出はございません。

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