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実務研修開催報告

実務研修開催報告【石川県某社様_注文住宅販売力強化研修②】

8月21日、石川県の某ハウスメーカー様におきまして、
注文住宅販売力を強化する目的で研修を行いました。
(参加人数36名)

■住宅営業基礎Ⅱ
 ①お客様は商品も営業マンも比較検討します
 ②成果を上げているビジネスマン10の習慣
 ③競合営業マンの頭の中を覗いてみる
 ④成果を勝ち取る3分間思考
 ⑤事前準備で差をつける
(講師:ウィン・セールスコンサルティング・鈴木社長)

【G様】
契約に至るまでどのような行動が必要になるのか、その
基本として、誰よりもお客様のことを考えることが大切
だと改めて感じました。

【I様】
情報社会の中、選ばれる理由を考えた時に、自分がお客
様の立場であれば、やはり人で選んでいくことが増えて
いくのかなと思いました。

【N様】
習慣の部分では特にスピードを、心構えでは熱量を持っ
てお客様に接するということを念頭に置いて行動してい
きたいと感じました。

【K様】
どうすればお客様に喜んでもらえるか、役に立てるのか
考えることで満足してもらえ、自分に興味を持ってもら
うことに繋がると学んだので、常に念頭に置いて動きた
いと思いました。

【K様】
やるのであればとことんやるを思い刻み、まずは、積極
的にがむしゃらにお客様のことを考えつくして契約より
もどうしたら喜んでいただけるかを考え業務を行って参
ります。

【H様】
お客様の口から出ない言葉、想いを考えて、気付いてあ
げる。お客様への熱量を同様に対応することが分かって
いても出来ていなかったと改めて気付きました。

【O様】
普段、他社を意識することはあっても、その営業の方が
どんな方かは意識出来ていなかったので、社内の高成績
営業マンに置き換えて考えることを実践します。

【A様】
やる気が出たから行動に移すのではなく、行動した結果
やる気は出るもの。今後はまずやってみようという意識
で何事も取り組んでいきます。

【H様】
細かいお客様に対して苦手意識がありますが覚悟が足り
ないと思いました。若い社員はもっとあると思います。
不安を拭うようにフォローする仕組みを作りたいと思い
ます。

【T様】
成果を上げているビジネスマンの習慣など理解出来まし
たが実際に行動するには難しく努力が必要だと思いまし
た。

【T様】
モチベーションの話はとても印象的でした。いかにやる
気を上げるかを考えていたので、考え方の違いに気付く
ことができました。

【K様】
出来る人の10か条では出来ている所と出来ていない所
の差が大きく、もっとバランスを取って様々な事に挑戦、
取り組めるような人材になります。

【T様】
クレームは貰いに行く、心に響きました。普通であれば
皆が嫌がる事をクレームはないですか?とお客様に問う
姿勢を真似したいと思います。

【N様】
お客様に喜んでいただく為にはどうしたら良いか、お客
様が何を求めているのかなど親身になって営業をするよ
う気を付けていきます。

【T様】
成果を上げているビジネスマンの行動など具体例を挙げ
てお話し頂いたので、どういった心持で仕事に臨めば良
いのかなど新たな発見、再認識することができました。

【H様】
クレームは取りに行く、という考え方は今後積極的に実
践させていただきます。

皆様本日長時間はお疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回もよろしくお願いします。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【宮城県某社様 現場営業研修】

8月29日、宮城県某社様で現場営業研修を行い
ました。(3名様)

■現場営業研修
 ①売主様との初回面談
 ②買主様との初回面談
 ②売主様との再面談

売主様の背景(売却理由、希望する売却方法、
希望する買主像など)をしっかりと把握して
おかないとクロージングに行きつかないこと
がご理解いただけたと思います。

お客様の言葉にしないご要望。
把握するのは簡単ではありませんが、意識し
続けましょうね。

物件も大切。
お金も大切。
そしてお客様の心もとても大切です。

※本研修にレポート提出はございません。

ニュース

国交省:不動産価格指数(令和2年5月・令和2年第1四半期分)

1)不動産価格指数(住宅)(令和2年5月分・季節調整値)
 ○全国の住宅総合は前月比0.1%減の114.5(前年同月比0.1%減)
 ○住宅地は98.5、戸建住宅は101.6、マンション(区分所有)は154.6
 (対前月比はそれぞれ、1.4%減、0.1%減、1.3%増)

2)不動産価格指数(商業用不動産)(令和2年第1四半期分・季節調整値)
 ○全国の商業用不動産総合は前期比0.1%増の122.0(前年同期比0.7%減)
 ○店舗は141.5、オフィスは148.2、マンション・アパート(一棟)は131.4
 (対前期比はそれぞれ、3.6%減、12.9%増、0.1%減)

※2010年平均=100

詳しくはこちらから。
 ↓↓↓
不動産価格指数(令和2年5月・令和2年第1四半期分)

実務研修開催報告

オンライン研修報告【LIFULL HOME’S アカデミー様主催_売買仲介実務研修③】

8月28日、LIFULL様主催の売買仲介実務研修の講師を
担当させていただきました。(参加者20名様)

■研修テーマ:資金計画の基礎知識

週末のお忙しいなか、受講をいただき有難うございま
した。
引き続き、9月4日と7日も担当いたしますので、引き
続きどうぞよろしくお願いいたします。

※研修レポートの提出はございません。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手不動産会社様_新卒早期育成プログラム⑰】

8月27日、某大手不動産会社様にて売買営業研修を行いました。
(参加者:3グループ18名様)

■ロールプレイ研修:マンション査定ロールプレイ(3G)

売主様はご自身とご自身の所有している不動産の良さを理解して
くれる担当者を好きになります。

丁寧にお使いですね、明るいですね。などの誉め言葉はまったく
差別化にはならないことを理解しておく必要があります。
この段階で、マンションスペックの違いは、工法、設備、仕様、
建築された時期などにより確認することができます。

他の営業よりも詳しい、よく知っていると思っていただけるとこ
ろに勝機があります。
今回もお疲れさまでした。

※本研修にレポート提出はありません。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【東京都某社様_不動産売買実務研修2/2】

8月26日、東京都某社様にて不動産売買実務研修を開催しました。
(参加者:17名様)

■不動産売買実務研修(2日目)
 ①資金計画演習
 ②ロールプレイ(購入顧客との初回面談)
 ③物件調査
 ④仲介に必要なマンション仕様設備の基礎知識

本研修にはレポート提出はございませんが、研修終了後に社長から
以下のコメントを頂戴しました。
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2日間に渡り、研修を実施頂きありがとうございました。
非常に勉強になる内容で、社員の知識がついた事はもとより、普段
賃貸実務だけを行っていた社員が、不動産をより広い視野で見るこ
とができ、業界の魅力を感じたり、知識欲が湧いたりと、マインド
面でも大きな効果があったかと存じます。
私自身も勉強になる事ばかりで、個人の成長にもつながりました。

発展途上の会社ではありますが、この度頂きましたご縁を大事に、
今後も長くお付き合いさせて頂ければ幸いです。

最後に、土屋様に研修をお願いして本当に良かったです!
今後とも宜しくお願い致します。
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こちらこそ大変お世話になり、心より御礼を申し上げます。
2日間にわたり、質問も多く、前向きかつ学ぶ姿勢を感じ、研修を進
める側としてもモチベーションが上がりました。

貴社のご発展を心よりお祈り申し上げるとともに、今後ともどうぞ
よろしくお願いいたします。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【東京都某社様_不動産売買実務研修1/2】

8月25日、東京都某社様にて不動産売買実務研修を開催しました。
(参加者:17名様)

■不動産売買実務研修(1日目)
 ①不動産売買の基本フロー
 ②購入顧客との初回面談
 ③資金計画の基礎知識

本研修にはレポート提出はございませんが、研修終了後に売買部の
責任者様から以下のコメントを頂戴しました。
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作成しなければいけないツールや物件調査、建物や設備、スキルア
ップできる要素が盛り沢山で大変勉強になりました。
誠に有難う御座いました。
今回のご縁を大切に、引続き何卒お付き合い頂けましたら幸いでご
ざいます。
——————————————————-
こちらこそ大変お世話になりました。有難うございました。
貴社のご発展を心よりお祈り申し上げます。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手不動産会社様_新卒早期育成プログラム⑯】

8月24日、某大手不動産会社様にて売買営業研修を行いました。
(参加者:2グループ26名様)

■ロールプレイ研修:マンション査定ロールプレイ(2G)

売主様は販売力のある不動産会社に売却を依頼します。
自社の具体的なマーケティング、契約件数の実績、独自サービ
スの内容はしっかりと把握し、お伝えできるようにしておきま
しょう。
今回もお疲れさまでした。

※本研修にレポート提出はありません。

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