実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社社様_売買営業研修】

10月31日、日本レジデンシャル・セールスプランナーズ
協会様からの委託を受け、都内の某大手電鉄系不動産会
社様にて収益物件仲介研修を行いました。
（参加人数２２名）

担当講師：株式会社三好不動産　長谷 武 様

■収益物件売買研修実践編
　
【Ｏ様】
キャッシュフロー分析シートを用いて、お客様に安心して
購入して頂くことを意識していきます。

【Ｎ様】
キャッシュフローを如何に上手く見せるかが大事だという
ことを再認識しました。

【Ｎ様】
キャッシュフローを作成する事により、お客様に「見える」
様になるので、安心して購入して頂けると思った。

【Ａ様】
調査も含め、取り組む部分が多々あると思いました。

【Ｍ様】
安全性をみる指標は、今まで知らないことでしたので大変
勉強になりました。

【Ｕ様】
ローン借入の際に安い金利で短く借入するより、少し高め
の金利で長期間借入した方が良い事がわかりました。

【Ｋ様】
用語やケーススタディを交えた内容でしたので、とても勉
強になりました。

【Ｔ様】
ＯＰＥＸ比率、Ｋ％の知識がなく、勉強になりました。

【Ｔ様】
表面利回りとネット利回りくらいしか認識しておらず、経
費やローン、細かく見るべき数値が多く、確認しなければ
いけないと実感しました。

【Ｓ様】
査定において必要な資料を覚えるだけではなく、購入検討
者に様々な指標を用いて物件について説明し理解してもら
えるように努めます。

【Ｋ様】
実務上キャッシュフローシートの作成はなかなか難しいが、
仕組みを知っておくのは良いと感じております。

【Ｍ様】
キャッシュフロー分析シートなど、とても参考になりまし
た。

【Ｎ様】
今まで意識していなかったため、レバレッジ判定がとても
印象的でした。

【Ｙ様】
表面利回り程度のモノサシで営業している方が多いのだと
思います。提案資料の大切さ、提案の深みを感じました。

長時間お疲れ様でした。
今年もご受講いただきまして有難うございました。