実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社社様_売買営業研修②】

5月17日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者８名様）

■売買仲介営業研修（2回目）
　①資金計画の基礎知識
　②資金計画演習

【Ｓ様】
最初は全く分からなかったが演習を重ねて理解
できるようになった。今回のケース以外にも様
々なケースがあると思うので対応できるように
したい。

【Ｋ様】
電卓を使えば簡単だが、なぜこの計算になるの
か理解できなければ応用などに対応できないと
思うので、引き続き学習していきたい。

【Ｎ様】
最初のヒアリングで年収や自己資金を聞いた際
に、実際どれくらい借りられそうかすぐに計算
できるようにマスターしたい。

【Ｙ様】
電卓を使った借入限度額などの計算は、改めて
理屈を分かった上で、お客様にご説明しなくて
はいけないと痛感しました。

【Ｗ様】
自分が誤った提案をしてしまうとローンが支払
えない、生活が苦しくなるため、ヒアリングを
しながら一人一人にあった資金計画が出来るよ
うに意識していきます。

【Ｔ様】
しっかりとしたプランを提示してあげることに
より、お客様も安心して取引いただけるのだと
思います。金融機関の知識も含めて説明できる
ようにします。

【Ｏ様】
形式的に資金計画を立てることは出来ても、お
客様それぞれの事情にあった提案が出来なけれ
ばならないので、踏み込んだヒアリングが出来
るように意識します。

【Ｓ様】
各金融機関の担当者との繋がりをつくっていき
常に最新の情報を取り入れていけるようにしよ
うと思った。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。