実務研修開催報告【某大手不動産会社様 売買営業研修⑥】

7月20日、某大手不動産会社様にて新人社員様を対象
に売買営業研修を行いました。（参加人数１４名）

■売買営業研修（5日目）
　ロールプレイ研修
　案内誘導／物件案内からクロージング
　
【Ｓ様】
買主様の価格交渉があまりにも大きいと売主様への
心象がよくないので、気に入っているのであれば譲
歩してもらえるように誘導することが大切だと分か
った。

【Ｏ様】
ローンの知識など、まだわからない部分があるので
現場やロープレを通じて引き続き、学んでまいりま
す。

【Ｆ様】
アイスブレイクがイマイチと指摘いただきました。
年齢が上の方とお話するときでも恐れずにアイスブ
レイクをしていきたい。

【Ｏ様】
事前準備の大切さを改めて実感した。説明しにくい
ことも資料を用意しておくことで、慌てずに対応で
きる。

【Ｙ様】
事前準備について、ヒアリング内容からライフスタ
イルを推測して必要な資料を用意することは特に取
り入れたいと感じた。

【Ｍ様】
物件を検討している時に、物件に対する評価を％で
表すことで、どれくらいの角度で検討しているか分
かるので、今後使っていきます。

【Ｅ様】
質問に対し、正確な根拠を提示しながら説明できる
よう、必要なスキルを身に付けることが今の自分に
大事であると痛感しました。

【Ｋ様】
固定資産税と都市計画税について、国税ではなく地
方税であり、固都税が地方税の大きな役割を担って
いることが印象に残った。

【Ｓ様】
自分のロープレ時、理解できていると思っていても
実際に質問されると浅かったことに気づいた。反省
点が分かったので改善します。

本日は長時間の研修、お疲れ様でございました。
ご受講いただきまして有難うございます。
次回もよろしくお願いいたします。