実務研修開催報告【福岡県某社様_売買営業研修⑤】

7月9日、福岡県の不動産会社様研修にて、売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者18名様）　

■売買営業力強化研修（5回目）
　①仲介営業に必要なマンション仕様・設備の基礎
　 知識（後半）
　②売主様との初回面談
　③価格査定の基礎知識
　④住宅地の価格査定

【Ｏ様】
路線価補正率を使った査定も売主様に対する根拠と
して活用できます。今後使います。

【Ｔ様】
路線価を使った査定の知識がありませんでした。
今後は取引事例比較法と併用して使っていきます。

【Ｋ様】
売却案件を任せていただくために、もっと自社の強
みをアピールする必要があります。考えます。

【Ｏ様】
今は買主様担当なので、売主様を担当することはあ
りませんが、買い替えのお客様もいますので、頭に
入れておきます。

【Ｉ様】
売主様には物件をほめる、買主様にはおすすめのポ
イントを訴求する。もっとしっかりと物件を見ない
といけないと思いました。

【Ｍ様】
路線価を使った査定報告の方法は勉強になりました。
取引事例比較法だけしか使っていなかったので、勉
強になりました。

【Ｙ様】
査定報告書の数字も大切ですが、売主様の気持ちも
考慮した対応がもっと必要なことが分かりました。

【Ｋ様】
買主様担当ですが、査定方法が理解できました。
どの様に不動産の価格がつくのかということへの理
解が深まりました。

【Ｗ様】
今までは成約事例に関することだけを意識して査定
報告をしていましたが競合する販売中の物件資料も
準備することで精度が上がることが理解できました。

【Ｍ様】
売主様、買主様に納得いただくためのデータ整備が
さらに必要と感じました。

【Ｋ様】
これから売主様担当となる中で、接客のポイント、
査定の仕方などとても参考になりました。
いいスタートが切れるよう今から準備を進めていき
ます。

【Ｍ様】
お客様の本意はどこにあるのかを把握し、それに対
して自分の知識や情報を合致させていくことの必要
性が確認できました。

【Ｓ様】
今までは買主様目線だけで仕事をしていましたので、
今回の研修は新鮮でした。
インサイドセールスに異動しますので、メンバーと
共有していきます。

【Ｋ様】
建物の良い部分を見てあげて、売主様のこだわりや
気持ちを汲み取りながら接客を行う。自分にはでき
ていない部分でした。

【Ｕ様】
売主様の物件の良いところを把握して、事前にヒア
リングしたお客様のニーズと併せて説明する。数字
があがらず悩んでいましたが、基本に戻ります。

【Ｈ様】
クロージングが苦手です。今回学んだ「売主様を主
語にしたクロージング」を使い、早めにお答えがい
ただけるような対応をしてみます。

【Ｓ様】
路線価を使った価格の妥当性。売主様だけでなく、
買主様への提案材料として使えると思いました。

今回も受講いただきまして有難うございました。
次回もどうぞよろしくお願いいたします。