実務研修開催報告【某大手不動産会社様_売買仲介実務研修⑥】

6月14日、某大手不動産会社様にて新人社員様を対象
に売買営業研修を行いました。（参加人数１４名）

■売買営業研修（6日目）
　①売買仲介に必要な戸建住宅・建築の基礎知識
　②次回のロールプレイについて

【Ｙ様】
構造や設備は目視する事は勿論だが、売主にこ
れまでの検査書類の有無や調査状況などしっか
り確認して、的確に買主に説明する必要がある
と思う。

【Ｕ様】
重説に取り組む中でプロとしてミスや見逃しは
許されない重要な調査が多くあることを知った。
今日得た知識は実務に応用していく。

【Ｇ様】
住宅ローン控除の優遇も省エネ性によって変わ
ってくるため、より深く勉強します。

【Ｓ様】
建築基準法の改正で、昭和５６年以降と以前の
建物に対する安心の考え方が驚くほどのレベル
で異なっていて印象にのこりました。

【Ｔ様】
ＺＥＨマンションやエコキュートなど、時代に
併せて進化している技術を学んでいくべきであ
ると感じた。新しい技術を過大評価せず、判断
していく力を身に着けたい。

【Ｋ様】
耐震性や断熱性は外観では分かりづらい点や、
多くの法律改正などにより大きく異なる。お客
様が気にされる所なので、説明できるように落
とし込みます。

【Ｉ様】
戸建ても勉強しないといけませんが、まずは耐
震性と省エネ性といったマンションにも繋がる
分野の知識を深め、営業に活かしたいです。

【Ｈ様】
戸建ては扱う機会が少ないため、慣れていない
分、知識をきちんと身に着けたいと思いました。

【Ｋ様】
ＪＩＳ規格やＪＡＳ規格、建築基準法など様々
な機関を通して建築されていることを意識し、
お客様にも安心できる営業をします。

【Ｔ様】
建売住宅の違いについて、施工体制や仕組み、
客層のしぼりなどを学び、お客様のニーズに合
った提案をしたいと思いました。

【Ｗ様】
基礎パッキンか否かや、断熱ドアや断熱サッシ
の確認等、訴求ポイントを注力して探してみた
いと思う。

本日は長時間お疲れ様でした。
受講いただきまして有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。