実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社社様_売買営業研修】

4月25日、日本レジデンシャル・セールスプランナーズ
協会様からの委託を受け、都内の某大手電鉄系不動産会社様
にて収支物件仲介研修を行いました。（参加人数４名）

■購入顧客対応力強化研修
　①購入顧客との初回面談
　②資金計画の基礎知識
　③資金計画演習
　④ロールプレイ：購入顧客との初回面談
　
【Ａ様】
自分の行っているヒアリングでは聞き取れなか
った情報がフィードバックで多く出てきたので
よりお客様との対話を意識しようと思った。

【Ｔ様】
ローン等、知識が足りないと感じた。知識が無
いと購入いただけるお客様を逃してしまうこと
もあるので先輩社員の接客を参考にし提案力を
身に付けたい。

【Ｎ様】
資金計画の計算の仕組みを理解せずに電卓を叩
いてたので、それが理解できて良かったです。
もっとスムーズにできるようにしたいと思います。

【Ｋ様】
ロープレをする事が初めてでしたが、自分の改
善すべき事や人の営業を見て学べる事が多く、
とても勉強になりました。

長時間の研修、お疲れ様でございました。
この度は、ご受講いただき有難うございました。