実務研修開催報告【福岡県某社様／売買仲介基礎研修2/2】

5月25日、福岡県の不動産会社様におきまして、
売買仲介実務研修を行いました。
（参加者１０名様）

■売買仲介基礎研修（2日目）
①売主様との初回面談
②ロールプレイ研修（売主様との初回面談）

【Ｙ様】
自分が思っている以上に売主様は売却時に行うこ
とを分かっていないことを学びました。市況資料
の提示を行い、視覚的にも伝える必要があると感
じました。

【Ｋ様】
他の人の話し方を聞く機会がなかったので勉強に
なりました。自分に足りない所が発見でき、反省
点を改善していこうと感じました。

【Ｅ様】
各営業によって言い回しやセールスポイントのま
とめ方が異なっており、学びと刺激があった。

【Ｋ様】
売主訪問時の資料作成をもっと分かり易くなる様
な説明方法を考えます。

【Ｈ様】
売買に来てからロープレを受けたことがなく、フ
ィードバックがありがたかったです。また他の方
のロープレを見て、吸収すべき所が多く勉強にな
りました。

【Ｈ様】
売主様にはその不動産に対しての想いや売却に対
する考えがあるので、感情的な部分も含め、しっ
かりヒアリングすることを意識します。

【Ｔ様】
売主から媒介をもらうためには、やはり営業の人
柄と知識が必要であると改めて感じました。

【Ｋ様】
事前に準備しながら、疑問に思った点や流れが確
認できて良かったです。先輩の方々の接客も実際
にみることができて良い勉強になりました。

【Ｋ様】
施工方法によりコストがどう変化するか勉強にな
りました。建築業者から提案を受けた際、視点と
して役立ちます。

【Ｏ様】
売主側の税の話は全く知識が無いので、話すこと
はなくても知識として勉強しなければと思いまし
た。

【Ｏ様】
顧客を褒めるべきとの話が印象に残りました。不
動産はただの商品と考えてしまい、愛着がある方
もいると考えなかった。

皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
ご受講くださりまして、ありがとうございました。