実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社社様_売買営業研修⑦】

8月6日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者９名様）

■売買仲介営業研修（7回目）
　ロールプレイ研修：物件の提案とクロージング①

【Ｓ様】
各担当者のペルソナを見て考えたアプローチを
皆さんそれぞれ違った方法をとっていて視野が
広がった。

【Ｆ様】
資料を印刷するだけではなく、工夫をして準備
をしておくことでお客様に対して視覚的に見せ
ることが出来るからとても大切なことだと感じ
た。

【Ｓ様】
実際に資料を用いてロープレを行うことで資料
やエビデンスの大切さを改めて痛感した。

【Ｍ様】
大きな流れは理解できているので、数をこなし
ながらイレギュラーに対応します。

【Ｔ様】
一言添えるだけでいやらしさが無くなるテクニ
ックをご教授いただいたので、自分の営業活動
に取り入れ申込を頂けるようなクロージングを
します。

【Ｋ様】
皆さんそれぞれの個性をとても感じたロープレ
でした。自分自身にも取り入れようと思いまし
た。

【Ｋ様】
悩んでいる方への最後の一押しが足りていない
事が分かった。取りこぼしが発生してしまうの
で、どんな状況でも最後の一押しをすることを
心掛ける。

【Ｔ様】
自分では気付いていなかった言葉遣いなどの細
かいポイントやどのタイミングで資料を提示す
のが効果的かなど大変勉強になりました。

【Ｋ様】
話しの中で自分でお客様を導いてあげることが
必要であると感じた。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。