実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修⑩】

9月10日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者９名様）

■売買仲介営業研修（9回目）
　ロールプレイ研修：物件の提案とクロージング②

【Ｔ様】
現居を本当に売却するつもりがあるのか、また
売却したとしてマンション購入までの間アパー
ト等に住むつもりがあるかなど、いろいろと考
える部分が多く、とても勉強になりました。

【Ｋ様】
自身が接客に慣れてきているため、業界用語を
使ってしまっていることに気付くことができた。

【Ｋ様】
皆さんのロープレのレベルがどんどん上がって
いて成長を見る事が出来ました。良い所は取り
入れたいと思います。

【Ｔ様】
良くなっている部分ももちろんですが、まだ自
信がない部分で逃げてしまうことなど修正でき
ればスムーズな商談ができると感じました。

【Ｋ様】
建売は通常家についているものが付属されてお
らず、設置料も資金計画に含めるなど、勧める
際の注意点を学ぶことができた。

【Ｓ様】
売却と購入のスキームを立てることが難しかっ
た。組めるローンによってどちらかが先行かが
変わってくると思った。

【Ｍ様】
100％の準備が常に出来るわけではないので、
トークでカバーするスキルも身に付けていきた
いです。

【Ｓ様】
エビデンスの質及び事前準備の大切さを改めて
痛感した。

【Ｆ様】
他の方のロープレを見て、常にお客様が主語に
なっており、持っている知識を十分に伝えられ
ていたから自分も見習っていきたいと思う。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。