実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社社様_売買営業研修】

10月17日、日本レジデンシャル・セールスプランナーズ
協会様からの委託を受け、都内の某大手電鉄系不動産会社様
にて収支物件仲介研修を行いました。（参加人数５名）

■売主様対応力強化研修
　①売却見込客との初回面談
　②査定時に伝えたい建物価値
　③価格査定の基礎知識
　④住宅地の価格査定
　⑤中古住宅の価格査定
　⑥中古マンションの価格査定
　⑦媒介取得のための査定報告
　
【Ｋ様】
高値で受けてなかなか価格を下げてもらえない
物件があり、今後どのように売主様に対してア
プローチしていくか非常に参考になりました。

【Ａ様】
路面価の補正率や評価点について、某社のシス
テム的に算出されている部分を売主様に説明す
ることに不安を感じていたため特に参考になった。

【Ｔ様】
査定時にエビデンスとなる資料やデータを用い
ることで市況の相場や提案する価格に説得力を
もたせることが出来ると強く感じた。

【Ｋ様】
電話や訪問につながっても差別化できていなか
ったら受託に繋がらないので、差別化を意識し
ていきます。

長時間の研修、お疲れ様でございました。
ご受講頂き有難うございました。
次回も宜しくお願いいたします。