実務研修開催報告【某信託銀行系不動産会社様】

11月12日、信託銀行系不動産会社様特別研修
社員研修を行いました。
（参加人数３４名）

担当講師：株式会社三好不動産 ソリューション事業部 エグゼクティブマネージャー　長谷 武様

■収益物件売買仲介研修

【Ｙ様】
一棟収益不動産の取り扱いの経験があまりなく、
調査に不安があった為、調査項目の確認とチェ
ックリストで学習でき、為になりました。

【Ｋ様】
融資が組めるのであれば、金額と利回りが良い
不動産を購入した方が良いのではと考えており
ましたが、実収入の面からも差別化ができるこ
とが理解でき非常に勉強になりました。

【Ｓ様】
収益物件の追客に難しさを感じておりましたが
、数値化することにより、顧客への説得材料に
なると感じました。調査項目についても知るこ
とができ、良かったです。

【Ｙ様】
キャッシュフローツリーは可能であればひな形
を作成し、各営業で収益物件の判断ができるよ
うになりたいです。

【Ｎ様】
調査項目が多くあるので一覧になっていて見や
すかったのと、各項目ごとに説明をしていただ
いたのでわかりやすく、実務ですぐに実践でき
ると思いました。

【Ｎ様】
キャッシュフロー等の講義は勉強になりました。
これまで、頭では多少わかっていても、実際に
手をつけると複雑で少し逃げていた部分があり
ました。

【Ｎ様】
今までは表面上の利回り・金額・立地等の部分
でしか収益物件　を捉えられていなかったが、
投資家目線含め、実際にかかる費用から金利の
考え方に至るまで、より具体的にどの投資物件
が優れているか考え方を理解することが出来た。

【Ｈ様】
収益物件の購入・売却は、潜在的に難しいもの
というイメージがあったのですが、今回の勉強
会でしっかりと内容を理解して取り組めば、自
分の営業の幅が広がりますし、積極的に取り組
んでいきたいなと思いました。

【Ｋ様】
手放したい収益不動産の売却活動は何度か経験
があるのですが、購入の経験は少なく、収益不
動産を購入する方にとっての「ものさし」が、
今回の研修で見えてきた気がします。

【Ｍ様】
収益物件といってもレジ・ビル・店舗など様々
ありますが、調査の講義で学んだ知識はどの種
別を取扱うにしても必要な内容で、大変勉強に
なりました。

【Ｍ様】
過去取引で調査したことがありましたが、後出
しで判明する事態等が小分けに起きてヒヤリと
することがありましたので、売主宛に質問でき
る項目、役所に問い合わせることでわかる項目
について実務的な目線でまとめていただけまし
たので整理できました。

【Ｉ様】
資料に写真等も使われており、非常に分かりや
すかったです。今後、収益物件を契約する際に
は、調査漏れがないように研修資料のチェック
リストを活用したいと思いました。

【Ｏ様】
ローンコンスタントという用語や、金利と期間
がキャッシュフローに与える影響など、様々な
要因が合わさって投資用不動産は購入に至るの
だなと感じることができたので、営業に活かし
たいと思います。

皆様、長時間お疲れ様でございました。
ご受講くださいまして、誠に有難うございました。