実務研修開催報告【某大手ビルダー系不動産会社様】

6月16日、埼玉県の不動産会社様
新卒、不動産建築実務研修を行いました。
（参加者２４名様）５回目

■資金計画の基礎知識

【Ｋ様】
資金計画は一番苦手な分野です。電卓や数字が苦
手でしたが、その分何度も繰り返して理解しよう
と思います。

【Ｙ様】
仲介業者様の中には住宅ローンを売主や金融機関
に丸投げしている方もいるそうで、私がローンの
提案ができれば販売契約に結びつけることも可能
になって頼りにされる営業マンになれると思いま
した。

【Ｋ様】
借入額が一人では不足してしまうお客様には、合
算とペアローンのメリット、デメリットをしっか
り伝えた上で相談し利用して頂きたいと思います
。

【Ｓ様】
お金に関することはとても大事なので、間違えて
伝えると大きなクレームに繋がってしまうと思う
のでお客様にピッタリな提案ができるように頑張
ります。

【Ｆ様】
銀行の特徴を熟知し、お客様にあったローンの組
み方を提案すれば、家を買いたいお客様の夢を叶
えてあげられえると思うので努力します。

【Ｏ様】
住宅ローンの商品はそれぞれメリット、デメリッ
トがあるのでお客様にとって一番良い選択肢を選
んでいただく為に自分がしっかり説明できるよう
にならなければいけないと感じました。

【Ｎ様】
資金に関してはお客様が一番心配になることなの
で少しでも早く、身に付け一人でも多くのお客様
に安心した提案ができるよう頑張ります。

【Ｔ様】
お客様は自分が借りれるのか、いくら借りること
ができるのか不安になると思うので、不安を取り
除いて家を買う事に対してもこれからの生活の事
に関してもお手伝いができれば良いと思います。

【Ｈ様】
お客様に資金計画をご提案することができ、営業
の幅が広がると感じたと共に資金計画は早急に覚
えなければならないと思いました。

【Ｓ様】
やっと営業として接客の機会が増えてきているの
で、本日学んだことをどんどん活かしていきたい
と思います。

【Ｔ様】
ローン計算をすることは、相手家族のプライベー
トまで踏み入ることになるので、様々な内情まで
知らなくてはいけない。感情的な部分と理性的な
部分、両方が必要だと感じました。

皆様本日は長時間お疲れ様でした。
受講有難うございます。
次回もよろしくお願いします。