詳しい内容はこちら
お問い合わせ
実務研修開催報告

実務研修開催報告【福島県某社様】

6月28日と29日、福島県某社様にて売買営業担当者との同行営業研修を実施しました。
2年目の営業担当者H様より今回の気づきをいただきましたので、ご紹介させていただきます。

いつも大変お世話になっております。
一昨日、昨日と案内同行、振り返りとありがとうございました。

今回も多くのことを勉強させていただきました。
比較資料に関して目的をもって準備すること。ネガティブな発言をしないこと。管理費等はデメリットではないこと。今住宅ローンを借りることは決して悪くはないこと。マニュアル通りに全て話す必要はないことなど。

また、10年~15年で外壁は塗り替えるのが一般的であることなど私に知識があればもっと多くのご提案をお客様にできることがわかりました。
一般的な知識、専門的な知識をつけて通常の市場で生き残れる営業マンになります。

今回言われたことを言われて終わりではなく次に活かします。
本当にありがとうございました。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【福島県某社様】

6月26日、福島県の不動産会社様
社員研修を行いました。
(参加人数3名)

■賃貸管理の基礎知識③

【T様】
書類などの保管方法をきちんとしなければ、大事
件に発展してしまうケースが多い事に気づきまし
た。トラブルに対応できる知識を身に付け、未然
に防げる事は行いたいと思います。

【Y様】
管理業務の中で、見直すべき問題や課題などが見
えて来ました。想定できない様なトラブルを聞く
と、危機管理の大切さを実感しました。

【S様】
実例での説明だったので分かり易かった。クレー
ム対応は実際の経験から対応例など有効な方法を
学ぶ事ができ、ためになりました。

皆様本日も研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いします。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【福島県某社様】

6月26日、福島県の不動産会社様
社員研修を行いました。
(参加人数2名)

■売買研修 案内からクロージング

【S様】
案内準備と資料、それを準備する為の初回面談と
一連の流れが理解出来ました。初回面談の際聞く
べき事など、コンサルしてあげる事で納得、成約
となる事を学べました。

【F様】
成功率を高めるためには基本の初回面談が重要だ
と改めて気づきました。2回目に会えないお客様
は初回で失敗していると言われ、もう一度お客様
への接し方を見直す必要があると思いました。

皆様本日も研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いします。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【埼玉県某社様】

6月24日、埼玉県の不動産会社様
新卒、不動産建築実務研修を行いました。
(参加者33名様)6日目

■建物・建築の基礎知識①

【S様】
構造や工法は苦手意識があったのですが、今回
とても分かり易く丁寧に解説して下さったおか
げで、自社や他社の構造、工法について理解す
る事ができました。

【Y様】
自分たちは1年生であるがお客様はそんな都合
を知らないと感じてましたが、今日の内容をき
ちんと理解して、お客様に説明できる様にしま
す。

【N様】
復習をして自分の言葉で喋れるようにし、聞か
れても知らないを一つずつ確実に消していきま
す。今後は他社の工法も目を向け比較できるよ
うにします。

【K様】
知識量が始まる前とでは変わりました。アウト
プットすることが大事なので、自分又先輩と一
緒にロールプレイを繰り返し行っていきます。

【K様】
自分の知識に偏りを感じました。ある程度理解
していることもありましたが、耐震性の事など
理由を説明できる程わかっていませんでした。
自分の言葉で説明できるようにします。

【T様】
構造について問われ、答える事が出来なかった
私にとって本日は勉強になりました。座学だけ
でなくロールプレイを行いことでアウトプット
も出来ました、今後も頑張ります。

【Y様】
営業トークに直結する、すぐ使える知識が幅広
く学べてとても為になりました。私は良い所を
ばかりお客様に伝えてました。自社、他社にそ
れぞれに良い点がある上でお客様に選らんで頂
けるようにします。

【O様】
ただ知識をつけるだけでなく、共有しアウトプ
ットする機会を設けてくださったので、理解を
高めることができました。自社商品の品質、取
組みについても学べ、営業に自信がつきました


【O様】
お客様にきちんと説明できる程知識が無かった
ので自分に合った内容でした。忘れない様、資
料を造り、自分の理解度を上げるとともに、お
客様に伝わり易い物にします。

【U様】
良い情報を知るとすぐ話したくなってしまいま
すが、今日ロールプレイをし、準備が出来てな
いとお客様にきちんとした話が出来ないと理解
しました。きちんと理解し、自分の言葉で話を
するようにします。

皆様長時間はお疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回もよろしくお願いします。

ニュース

国交省:不動産価格指数(住宅)(平成26年3月分速報)

平成26年2月分速報の不動産価格指数(住宅)のうち、マンション指数(全国)は116.2で、指数が作成されている2008年4月以降の最高値を2か月連続で更新した。
また、対前年同月比は+8.2%の上昇となり、2013年1月分より15か月連続でのプラスとなった。住宅総合(全国)は97.5で、対前年同月比は-1.3%の下落となった。

くわしくはこちらから。
 ↓↓↓↓↓
不動産価格指数(住宅)(平成26年3月分速報)

実務研修開催報告

実務研修開催報告【新潟県某社様】

6月16日、新潟県の不動産会社様
新入社員研修を行いました。
(参加者4名様)

■新卒フォロー研修

【F様】
受託は事前の下調べ、不動産投資の知識が大切
だと分かりました。知識が豊富な方でもそうで
無い方にでも分かり易い説明をすることが大事
だと思いました。

【I様】
台帳作成の研修を受けました。メリット、デメ
リットを伝える際にとても活用できる内容でし
たので、良い時間になりました。良い所は真似
をしていきます。

【N様】
受託するにはオーナー様の物件を熟知していな
ければなりません。物件を知らない人に預けら
れるわけがなく、事前の物確が大事です。また
、比較が必要なので周辺物件も調べていきます


【M様】
HPに掲載する写真の撮り方を学びました。H
Pでは似たものががずらっと並んで、どれを選
んで良いか迷います。アングルやキャッチコピ
ー、ターゲット、ストーリーも考えて撮影しま
す。

皆様お疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回もよろしくお願いします。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【愛知県某社様】

6月17日、愛知県の不動産会社様
社員研修を行いました。
(参加者7名様)

■①物件調達用営業ツール ②オーナー様訪問
ロールプレイ ③賃貸業界のトレンド
(6班)

【K様】
グループディスカッションも皆の考えが分かっ
たので良い内容のアプローチブックが出来ると
思います。個人的にはロールプレイで足りない
部分が確認出来たのでレベルアップを図りたい
です。

【K様】
他店のアプローチブックは、同じ内容でも資料
が誰でも分かり易い作りになっており、とても
参考になりました。資料を改善していきます。

【N様】
他店に比べアプローチブックの内容が薄いと感
じました。必要なツールを作って早急に改善を
行います。

【N様】
先輩のロールプレイ等見学できとても勉強にな
りました。今後自分ですべき事を再度見直して
業務に励みます。

【S様】
他店との情報共有が出来、参考になりました。
物調については、まず基盤を造り、誰でも行け
るツールを作成します。

【I様】
充実したアプローチブックを用意する事でオー
ナー様への説明もし易くなると再認識しました
。改善します。

【T様】
物調のロールプレイを見て、自分に何が足りな
いか、どのような知識を勉強したら良いかが分
かり易く、大変参考になりました。アプローチ
ブックは早急に改善します。

本日も長時間皆様お疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回よろしくお願いいたします。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【愛知県某社様】

6月17日、愛知県の不動産会社様
社員研修を行いました。
(参加者8名様)

■①物件調達用営業ツール ②オーナー様訪問
ロールプレイ ③賃貸業界のトレンド
(5班)

【K様】
アピールポイントのまとめに関しては、各項目
に分かり易いアプローチブック及び一覧表を作
成します。

【U様】
大家様へアプローチをかけるにあたって、必要
な知識や話し方などが分かり、とても勉強にな
りました。先輩のやり方を知ることで自分にも
取入れたい点が見つけられて良かったです。

【S様】
M代理のロールプレイが大変為になりました。
目的に向かって話を誘導しまとめあげていく等
日頃から高い意識をもって行っているのがわか
り私もそうでありたいと思いました。

【M様】
表面上は話すことが出来ますが、税金や相続の
話になると自信をもって話せない事がわかりま
した。知識不足だと思いますし、次のアポと言
われた所は意識していきます。

【F様】
他店の方のアプローチブックがとても参考にな
りました。今まで殆ど言葉だけのアプローチで
したので、ツール活用をしていきます。

【I様】
他の方のロールプレイを見て勉強させて頂きま
した。自分い足りない部分を今後の仕事に活か
していきます。今後も他店舗と意見交換し、質
の高い仕事をします。

【Y様】
他の営業の方がどのように提案しているのかデ
ィスカッションの中で理解できたのが収穫でし
た。今後もこのような研修を行えると非常に有
難いです。

【S様】
大家さんの所へ行って何をすればいいのか分か
らなかったのですが、大まかな流れを理解する
事ができました。次回から何か1つ提案が出来
ればいいと思います。

本日も長時間皆様お疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回よろしくお願いいたします。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【愛知県某社様】

6月3日、愛知県の不動産会社様
社員研修を行いました。
(参加者7名様)

■①物件調達用営業ツール ②オーナー様訪問
ロールプレイ ③賃貸業界のトレンド
(4班)

【J様】
ロールプレイと違い現実は門前払いが多いので
、もっと知識を身に付け、会話をできるように
します。

【T様】
実際に話す内容を客観的に聞いていると、言葉
が足りない等気づく点があったので、事前に調
査し、スムーズに話せるようにします。

【W様】
他者のオーナー訪問のアプローチ見学し、再認
識したところや、気づいたところがあり、非常
に有意義な研修でした。

【N様】
ロールプレイを見るのはとても参考になりまし
た。自分に置き換えて考えることができ良かっ
たです。

【K様】
何を話せばいいかわかりませんでした。また、
自店、自社の単純な事にも答えられませんでし
た。いつでも説明ができるようにします。

【K様】
アプローチブックは他店と比べて、足りないも
の必要なものが分かったので、早速対応します


【Y様】
リフォームの成功事例など、いい例が沢山ある
と思うので、上司、先輩に聞き、オーナー様へ
アプローチしていきます。

本日も長時間皆様お疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回よろしくお願いいたします。

1 2 3