6月28日と29日、福島県某社様にて売買営業担当者との同行営業研修を実施しました。
2年目の営業担当者H様より今回の気づきをいただきましたので、ご紹介させていただきます。
いつも大変お世話になっております。
一昨日、昨日と案内同行、振り返りとありがとうございました。
今回も多くのことを勉強させていただきました。
比較資料に関して目的をもって準備すること。ネガティブな発言をしないこと。管理費等はデメリットではないこと。今住宅ローンを借りることは決して悪くはないこと。マニュアル通りに全て話す必要はないことなど。
また、10年～15年で外壁は塗り替えるのが一般的であることなど私に知識があればもっと多くのご提案をお客様にできることがわかりました。
一般的な知識、専門的な知識をつけて通常の市場で生き残れる営業マンになります。
今回言われたことを言われて終わりではなく次に活かします。
本当にありがとうございました。
