9)契約率100%を目指す!7つの技術と所作①~⑦
概要
消費者が商品購入時に求めているのは高品質、低価格、高サービスの3つ。
扱う商品も価格も手数料も同じ不動産仲介業、違いを見せるのは唯一高サービス、それは営業担当者の人的サービスです。
出会ったすべてのお客様に安心と信頼、そして、期待感を持ってもらい、契約率100%を当たり前にする7つの技術と所作を紹介します。
■講師:株式会社ウィン・セールスコンサルティング
代表取締役 鈴木 宏行 氏
※収録:2025年3月
講師
カテゴリー
本編収録時間
¥3,300
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Ⅰ 不動産とは
1)動産と不動産
2)不動産特性=「特定物」+「不・動産」⇔現場重視
3)尺貫法と不動産
Ⅱ 営業とは
1)趣味と仕事
2)特定物と人
3)会話の基本
Ⅲ 不動産仲介業とは
1)過去~現在~未来を知ろう
2)お客様:「売主様」、「買主様」特性
Ⅳ 仲介営業とは
1)仲介営業の特異点
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講師:日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会理事 森口昌彦氏
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4)初級管理職を目指すあなたへ「当たり前」にチャレンジを①~⑦
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Ⅰ 不動産売買仲介とは
1)不動産仲介業の過去・現在・未来
2)売主・買主気質を整理
3)一般的な営業(対購入者)とは、なにが違う?
4)新築分譲と違うこと
5)不動産売買仲介営業の特徴
Ⅱ リーダーの基本心構え
Ⅲ リーダーの役割
1)「目的と目標」と「あなた」
2)業績向上は“当たり前”・・・そのためには
3)チーム行動規範を創る
Ⅳ あすを目指して
1)まずは “一人前のディレクター”に・・・将来へ向け“プロデューサー”を目指す
2)誰にも負けない継続力
3)「いきいきわくわく」チーム講師:日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会理事 森口昌彦氏
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8)不動産信託受益権取引の実務とコンプライアンス
¥11,000※住宅新報様のセミナーコンテンツです。
不動産信託受益権の概要から始まり、売買の実務を豊富なパターンで解説いたします。そしてマネーロンダリング対策及び反社会的勢力を排除するためにはどうすればいいか、コンプライアンスも含め法律・実務両面からわかりやすく解説いたします。【撮影日:2020年3月27日】
■講師:不動産法務サポートオフィス行政書士事務所
代表 中沢 誠 氏 -
06.-1営業に必要な建築知識
営業に必要な建築知識(04)地盤調査と基礎工事の知識
¥2,530 お買い物カゴに追加1)地盤の調査と軟弱地盤対応方法
2)基礎工事
3)布基礎とべた基礎の定め
4)基礎工事の工程
5)基礎工事の基本寸法の確認
6)地盤改良工事
7)地盤補強工事の評価
8)床下換気口(従来工法と基礎パッキン工法)
9)基礎工事の変遷
10)ベタ基礎・布基礎標準採用メーカー
11)基礎工事を理解する(ベタ基礎)
12)標準仕様はあくまで標準敷地が前提
13)基礎工事を理解する(布基礎)
14)基礎工事を理解する(防湿)
15)ベタ基礎の追加知識担当講師:
株式会社ウィン・セールスコンサルティング
代表取締役 鈴木宏行氏 -
06.-2インテリア風水と家相の知識
1)インテリア風水 / 歴史と吉方位編
¥2,860 お買い物カゴに追加①インテリア風水を身につけると
②男性より女性が占いや風水に興味を持つ理由
③風水のルール(陰陽・五行説)
④五つの「気」陰陽五行説相生(そうしょう)
⑤陰陽五行説相克(そうこく)
⑥風水は統計学
⑦風水は『気』
⑧開運のもう一つの理論(東洋思想)
⑨日本の風水の始まり
⑩風水学と土地の関係
⑪おすすめの土地
⑫避けたい土地
⑬吉方位(九星気学・本命卦)
⑭本命星早見表
⑮九星気学と吉方位の関係
⑯2022、2023年吉方位
⑰本命卦
⑱八宅盤
⑲八宅盤の吉方位
⑳気に入った住まいが吉方位に当たらない対処方法■講師:
株式会社ウィン・セールスコンサルティング
代表取締役 鈴木 宏行 氏