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  05.売買(セミナー編)

  2）「らくらく業績倍増」を実現するための秘策 ①〜⑤

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  営業とは人と会うこと、そして人と話をして信頼していただくこと。そのために必要となる考え方、売主様や買主様から信頼されるための営業スキルについて解説しています。大手不動産会社で多くの優秀成績者を育成してきた講師が担当しています。

  Ⅰ 不動産とは
  　１）動産と不動産
  　２）不動産特性＝「特定物」＋「不・動産」⇔現場重視
  　３）尺貫法と不動産
  Ⅱ 営業とは
  　１）趣味と仕事
  　２）特定物と人
  　３）会話の基本
  Ⅲ 不動産仲介業とは
  　１）過去～現在～未来を知ろう
  　２）お客様：「売主様」、「買主様」特性
  Ⅳ 仲介営業とは
  　１）仲介営業の特異点
  　２）仲介営業スキル

  講師：日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会理事　森口昌彦氏

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  06.-1営業に必要な建築知識

  営業に必要な建築知識（02）木造住宅の安心と安全を伝える知識

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  １）木造一戸建て住宅は安心を伝える
  ２）住宅にかかる負荷
  ３）階数別の基礎計画
  ４）階数によって地震負荷、風負荷が変わります
  ５）安全性は担保されている

  担当講師：
  株式会社ウィン・セールスコンサルティング
  代表取締役　鈴木宏行氏

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  06.-1営業に必要な建築知識

  営業に必要な建築知識（06）木造軸組工法の知識

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  １）土台から竣工までの工程
  ２）工法別構造の基本
  ３）基本構造の解説
  ４）木造軸組工法
  ５）根太工法から剛床工法へ
  ６）在来工法は全国で200種類以上
  ７）剛床工法採用の３要素
  ８）耐力壁（筋交い）の役割
  ９）木造軸組工法の接合金物
  10）ドリフトピン工法

  担当講師：
  株式会社ウィン・セールスコンサルティング
  代表取締役　鈴木宏行氏

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  06.-1営業に必要な建築知識

  営業に必要な建築知識（11）建築部資材の知識

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  １）屋根材の種類と商品特性
  ２）湿式外壁（下地モルタル）の知識
  ３）モルタルとコンクリートの違い
  ４）乾式外壁（サイディング）の知識
  ５）タイル外壁の知識

  担当講師：
  株式会社ウィン・セールスコンサルティング
  代表取締役　鈴木宏行氏

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  06.-1営業に必要な建築知識

  営業に必要な建築知識（16）品質確保の促進法と住宅保証に関する知識

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  １）品確法を理解する
  ２）住宅性能評価等級内容
  ３）紛争処理機関設置について
  ４）瑕疵担保責任10年
  ５）誰に義務付けられるのか
  ６）工事中の第三者機関検査項目
  ７）長期優良住宅の知識
  ８）保証期間と保証制度（民間の独自保証）
  ９）その他の保証

  担当講師：
  株式会社ウィン・セールスコンサルティング
  代表取締役　鈴木宏行氏

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  09.賃貸リーシング編

  ３）賃貸仲介業務における物件調達①〜⑥

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  賃貸仲介業務で収益性を上げるためには、良質な商品（物件）を数多く仕入れることです。自社で在庫の把握、鍵の管理などができれば仲介営業が効率化できます。また関連商品の販売をすることにより契約１件あたりの単価も向上します。
  本コンテンツは賃貸仲介の営業担当者はもちろん、店長などの管理職にもおすすめです。

  ■講師：株式会社リアルタイムズ
  代表取締役　加藤 祥久 氏