実務研修開催報告【福岡県某社様／売買仲介基礎研修1/2】

5月13日、福岡県の不動産会社様におきまして、
売買仲介実務研修を行いました。
（参加者１０名様）

■売買仲介基礎研修（1日目）
　①マインドセット：お客様の気持ちと不動産特性
　②エリア知識と商品知識の重要性
　③購入見込客との初回面談
　④資金計画の基礎知識/資金計画演習

【Ｅ様】
物件の提案だけでなく、お客様のライフプランの
提案を行う為の知識を身に付ける必要があると思
いました。

【Ｈ様】
お客様から間違いなく聞くべきことをリストアッ
プし、それを元に漏れなくヒアリングしていく必
要があると思いました。

【Ｋ様】
お客様の希望、要望のヒアリングは当たり前です
が、時には違う目線で提案を行わないと「買って
頂く」に結びつかない事が分かり、知識を磨く必
要性が高まりました。

【Ｓ様】
金利、資金計画など多種多様でお客様が選ばない
といけない項目が多いので、お客様毎に用途のあ
った内容を提案できるように努力します。

【Ｍ様】
話しやすい、相談しやすいと思っていただけるよ
う、根拠や雰囲気づくりを意識してお客様と接し
たいと思います。

【Ｈ様】
真摯にお客様に寄り添った丁寧なヒアリングを心
掛けていかなければならないと改めて思いました。

【Ｔ様】
どんな土地でも残築プランの入れ方次第で予算に
合わせてニーズを満たせる。しっかりとニーズを
とらえることの重要性を再認識しました。

【Ｏ様】
周辺相場や物件の特徴など細かい部分まで意識し
ます。

【Ｏ様】
ローンについて知識がなかったので大変勉強にな
りました。

【Ｋ様】
営業の心構えだけでなく、プロとして不動産知識
をしっかり学ばなければいけないと感じました。

皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
明日もよろしくお願いいたします。
ご受講ありがとうございました。