実務研修開催報告【福岡県某社様_不動産売買実務研修63･64】

4月11･12日、福岡県の不動産会社様にて、
売買仲介実務研修を開催いたしました。
（参加者７名様）　

■不動産売買営業研修
　ロールプレイ：
　
【Ａ様】
商談の中で、ここがターニングポイントという
所でお客様の心をしっかり掴むことができれば
グリップを握ることができるので、そこの見極
めが出来る様にします。

【Ｔ様】
今回のロープレではお客様の情報をどれだけ引
き出せるかに重点を置き、前回よりも情報量は
増えたものの、本当に聞いて欲しかった事が伺
えず、まだ十分に寄り添えていない事を痛感し
ました。

【Ｓ様】
間違えないように意識しすぎました。お客様と
楽しくコミュニケーションを取ることで、自分
もお客様も楽しんで物件選びができるようにし
ます。

【Ｉ様】
主任のロープレが参考になりました。根拠付け
や実際売れるか分からないという点は売主様か
らの信用を得やすいと思ったので参考にさせて
いただきます。

【Ａ様】
物件知識がまだ不足していると感じましたので
自身の担当物件だけでなく、机上査定が来てい
る物件もより注意して知るようにします。

【Ｔ様】
あくまでもお客様が理解できているのか？を基
準に商談したいと思います。

【Ｗ様】
不動産譲渡説、建蔽率からの建築可能有無など
情報をいただき勉強になりました。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。