実務研修開催報告【福岡県某社様_不動産売買実務研修②③】

6月20・21日、福岡県の不動産会社様にて、
売買仲介実務研修を開催いたしました。
（参加者７名様）　

■不動産売買営業研修
　①資金計画演習
　②物件の選択と訴求ポイント
　③物件への案内
　④クロージング
　
【Ａ様】
お客様のニーズを素早く汲み取り、そこを解決
できるように引き出しを増やしていきます。

【Ｔ様】
お客様は自分の価値観、基準からしか物件の良
し悪しくを判断できないため、今の住環境と比
較そ何が良くなるかをどんどんアピールできる
ようになります。

【Ｙ様】
どの物件をどう案内すべきなのか分からず、か
なりの時間を準備に費やしました。クロージン
グの時間を含めて最初から意識して行えるよう
にします。

【Ｍ様】
訴求ポイントをアプローチしクロージングしま
す。自分たちが決断する補助をすることでより
成功率も上がるのではないかと考えました。

【Ｓ様】
税金に対して苦手意識があり、日頃の業務でな
かなか学ぶ機会がなかったのでとても勉強にな
りました。

【Ｎ様】
注文との比較になる際、耐震に関してよく質問
されるので、次回からは上手くトークに混ぜて
いければと思います。

【Ｗ様】
借入可能金額の出し方や、単語の意味など基礎
的な知識を学ぶことができました。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。