実務研修開催報告【福岡県某社様_不動産売買実務研修⑩⑪】

10月10・11日、福岡県の不動産会社様にて、
売買仲介実務研修を開催いたしました。
（参加者：10日6名様、11日2名様）　

■不動産売買営業研修（10月10日）
　①売主様との初回面談
　②価格査定の基礎知識
　③住宅地の価格査定
　④中古住宅の価格査定

■不動産売買営業研修（10月11日）
　ロールプレイ（購入見込客との面談）
　
【Ｎ様】
売主には必ずアピールポイントがあるはずなの
で、訪問時にニーズを聞きとり、買主へ提案が
出来るように準備が必要だと感じました。

【Ｉ様】
お客様訪問＆ヒアリングでお客様がどういう人
に売ってほしいのかニーズを汲み取ります。

【Ａ様】
査定に行った際に抽象的に褒めるのではなく、
具体的にどこが良いのかさりげなく伝えること
で好印象を与えることができると思いました。

【Ｔ様】
査定における建物知識や計算法など初めて知り
計算は苦戦しましたが、今後実務で身に付けて
いきます。

【Ｍ様】
最終的な決断はお客様なので、そこの判断をし
てしまうとお客様からの印象もマイナスになり
自分の首を絞める事になってしまうので早急に
治します。

【Ｓ様】
屋根や外壁に使われている素材のグレードを理
解することができ、物件確認の際は必ず確認い
たします。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。