実務研修開催報告【某信託銀行系不動産会社様】

2月6日、信託銀行系不動産会社様特別研修
社員研修を行いました。
（参加人数３１名）

■売買営業スキルアップ研修（３日目）

【Ａ様】
場を支配し自信を持って説明することと、笑顔
と聞きやすいトークをする為にも知識をつけた
いです。

【Ｈ様】
査定のロールプレイではクロージングが甘く、
一番大事な部分が疎かになってしまった。

【Ｓ様】
査定書の読み込みの甘さがあり、諸費用計算の
復習の必要さを感じました。

【Ｋ様】
ハウスメーカーに営業するだけでなく逆に私た
しの目線から家の良い点や留意点を言ってあげ
ることでメーカーからも必要になれるようにな
りたいです。

【Ｉ様】
１年目なら１年目の熱意、活動を売主様にアピ
ールし、着飾らない営業を目指すべきだと実感
しました。

【Ｏ様】
言葉に一つ一つ重みを出していく為にも様々な
ツールを活用したり先輩のスキルを盗み質の高
い営業を目指します。

【Ｏ様】
査定は深く聞かれるとまだまだ説明できない部
分が多くあったのでしっかり査定書を読み込み
どんな質問にも答えられるようにします。

【Ｓ様】
初回面談の大切さを学び、購入売却に関わらず
お客様に信頼していただけるよう自分なりの工
夫や同期の良い点を見習っていきます。

【Ｎ様】
お客様に若さという不安要素を取り消す、言動
ツール、知識を身に付けないと相手にしてもら
えないのだと再認識しました。

【Ｓ様】
キッチンや窓、天井の一般的な大きさ等知って
いるだけで相手に興味を持たせられることを知
りました。

【Ｈ様】
査定書の細かい語句の説明や営業ツールを持ち
合わせていなかった点など反省すべき事が多か
ったです。

【Ｈ様】
必死に査定説明をしようと物件を見ますが、売
主目線になるとまた違った気付きもあり、買主
様への説明の説得力に拍車がかかると気づけま
した。

皆様本日も長時間お疲れ様でした。
受講有難うございました。