実務研修開催報告【福島県某社様_売買営業研修③】

6月19日、福島県の不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。
（参加者１０名様）

■売買仲介実務研修（3日目）
　①資金計画の基礎知識
　②資金計画演習
　③ペアローンと収入合算

　
【Ｍ様】
詳しく知りたいお客様にはすぐ数字を出せるよ
うにローン電卓を使いこなせるようにする。金
利の種類も把握して、正しくメリットとデメリ
ットをお伝えできるように勉強していく。

【Ｉ様】
資金計画では年収等金銭だけでなく家族状況等
も聞き出すこと。ローンを借り入れする際に家
族に係る返済額の負担を出来るだけ軽くするよ
うな気遣いも大切だと思いました。

【Ｈ様】
営業で資金計画をする事があったがまだ理解で
きていない点が多かった。特に合算や返済年数
が短くなる場合等理解できていなかったので本
日学べ理解することができた。

【Ｈ様】
お客様への提案の仕方等ローンの知識を持って
いることで自分の身も守れるのでいち早く覚え
るよう努力します。

【Ｈ様】
資金計画は正直難しかったです。逆算して計算
できる様にします。お客様と面談する際に物件
の選び方も変わると思うのでしっかり復習しま
す。

【Ｗ様】
ローン電卓の理屈を分かっていなかったので理
解できて良かったです。合算のことなど復習し
次回のテストに挑みます。

【Ｏ様】
お客様の前で自信をもって説明できるように、
スムーズに本質を理解した計算ができるよう
練習をします。また一つの金融機関に拘らず
お客様のパターンに合わせた提案をできるよ
うにします。

【Ｋ様】
研修を受けて以前より自身の持って説明をす
ることが出来るようになりました。数を熟し
多用な提案ができるようにします。

【Ｎ様】
資金計画について自分の弱い部分がわかりま
した。借入限度額の計算と実行額の違いをし
っかりと理解しました。

【Ｙ様】
お客様の要望を全て聞き入れて提案するので
はなく、聞きながら理由や情報を提供してい
く必要があると感じました。

【Ｋ様】
計算が出来ても説明出来なければお客様から
得られる信頼も変わってくるのでプロセスを
理解して知識を身に付けます。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。