実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修④】

6月8日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者５名様）

■売買仲介営業研修（4回目）
　①資金計画演習（復習）
　②顧客のランク分けと追客営業
　③案内物件選択のための物件下見と訴求ポイント
　④案内誘導と案内前準備（セットアップ営業）
　⑤物件の特徴をお客様の利益に結び付けるプレ
　 ゼンテーション
　⑥物件への案内
　⑦クロージング

【Ｉ様】
クロージング行なうにあたり、必要な緊張感だ
ったり、大きな買い物をする決断をする場だと
いう事を演出する為の重みのあるトークを身に
着けたい。

【Ｉ様】
思った以上に準備が必要だと改めて感じたので
案内、商談に関しては事前準備を意識していき
たいと思います。

【Ｓ様】
物件の希少性を適宜訴求することがクロージン
グ成功率を上げる事なので、比較対象を持たせる。

【Ｙ様】
緊急性を促すために今の政府の支援策とか、か
なり推せるポイントなのに税制が苦手なので早
く税や支援策をマスターしたい。

【Ｎ様】
見なかった物件を決めた人がいる、気に入らな
かった物件を買った人がいる事を分かってもら
える為に、成約した物件を決まりましたと伝え
ることも大切だと学びました。

【Ｉ様】
ヒアリングしなければならないポイントなど、
全般的には問題なくできましたが、専門知識等
これから学ぶべき課題が見つかりました。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。