実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修⑮】

10月17日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者９名様）

■売買仲介営業研修（12日目）
　ロールプレイ研修：売主様との初回面談②

【Ｔ様】
１回目より完成度の高いロープレになりました。
前回のフィードバックで皆様からアドバイスを頂い
た内容を修正してきたため良い研修でした。

【Ａ様】
前回の研修から皆さんのレベルが上がっており個々
の接客を見る事ができ大変参考になりました。

【Ｈ様】
皆さんのＦＢが私自身の今後の取り組みに活かした
い内容が沢山あったので、ロープレで色々ＦＢがも
らえるようにレベルアップして参ります。

【Ｓ様】
前回の課題だった査定価格の妥当性を周辺の売出事
例を用いて説明することが出来た。その際に地図に
マッピングする形で可視化することを意識した。

【Ｏ様】
前回の反省を生かして周辺の競合物件の販売図面や
当該マンションの販売履歴を用意したことで説明が
できたきがします。

【Ｙ様】
リアクションについては、お客様よりけりだとは思
いますが、常に相手がどのように考えるかをイメー
ジして準備万端で臨むことが一番大事だと思いまし
た。

【Ｗ様】
今回のロープレでも大変参考になったので他の営業
マンの仕事を見させて頂き、自分の土台をしっかり
築いてスキルアップしていきます。

【Ｓ様】
近隣の取引事例の中で相場から乖離した事例を突っ
込まれて上手く切り返せなかった。しっかり反省し
て現場で活かしていけないと思った。

【Ｋ様】
知識がない方でも分かるように自分の中でかみ砕き
分かり易い言葉で伝えることが大切なので練習しま
す。

今期も全15回の研修にご参加をいただきまして有難
うございました。皆さまのますますのご活躍を心よ
りお祈りしております。