実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社社様_売買営業研修②】

5月14日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者１１名様）

■売買仲介営業研修（2回目）
　①資金計画の基礎知識
　②資金計画演習

【Ａ様】
お客様がいくら借入できるかではなく、いくら
返済できるかと重視しなければいけないことを
再認識いたしました。

【Ｈ様】
今後金利がどういう動向になるのか分からない
ので、幅広い資金の提案が、より重要になって
くると思います。

【Ｋ様】
細かな条件が少しずれるだけで借入額や返済額
が変わってしまうのでヒアリングをしっかり行
い正確な資金計画を提案したいです。

【Ｙ様】
借入限度額等、早見表やローン電卓を使った算
出方法を改めて学べてよかったです。

【Ｋ様】
お客様の人生プランに関わってくるため、個人
個人に合った資金計画の作成をするべきだと改
めて感じました。

【Ｆ様】
現場ではローン電卓を使用して計算することに
なるので、早くローン電卓になれるようにする。

【Ｋ様】
変動・固定金利などの種類や特徴が学べた。そ
れぞれのお客様に合った住宅ローンを紹介して
いけたらと思う。

【Ｔ様】
金利や残債があることなど、条件が少し変わる
ことによって借入可能額が大幅に変わることに
衝撃をうけました。

【Ｔ様】
ローンの組み方にも様々な対応があると知った
ので、金利や繰り上げ返済などの知識を身に付
けていく必要があると感じました。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。