実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社社様_売買営業研修⑩】

10月29日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者12名様）

■売買仲介営業研修（10回目）
　①売却見込客との初回面談
　②価格査定報告書の作成
　③査定時に売主様に伝えたい建物価値
　④媒介取得のための価格査定報告

【Ｔ様】
売主様へのアプローチ方法は想像以上に沢山あ
ることが分かりました。より一層情報を持って
おくことの大切さを実感いたしました。

【Ｋ様】
話しの組み立てが苦手なため、このお客様をど
うしたいのかをしっかり考え納得頂ける話をし
ていきたいです。

【Ｆ様】
売りは追客はせず１発勝負。買いの営業しかや
ったことがなく基本的に追客をしているので、
そこの意識を変えていかなければならないと感
じた。

【Ｍ様】
販売価格に人口減少率や金利が関係している事
が分かり知見が深まりました。自分のエリアに
ついて確認しておきます。

【Ｓ様】
査定価格を提示るすことは、安易に価格を出し
て良いものではない。そのため責任を必要とす
る分、少し不安な気持ちもある。

【Ｓ様】
取引事例が少ないエリアで査定価格のエビデン
スをもたせる際に有用だと思った。

【Ｋ様】
査定の算出方法は多数あることと提示金額は如
何に理論的にご説明できるかどうかが大切だと
わかった。

【Ｍ様】
売主様のご希望の日数までにご売却できるか、
長く売り出していてもあまり買主様の印象が良
くないなど期間がとても重要だと改めて分かり
ました。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。