実務研修開催報告【某大手不動産会社様 売買営業研修⑧】

10月25日、某大手不動産会社様にて新人社員様を対象
に売買営業研修を行いました。（参加人数１５名）

■売買営業研修（8日目）
　①売却見込客との初回面談
　②査定時に売主様に伝えたい建物価値
　③価格査定報告書の作成
　④媒介取得のための価格査定報告

【Ｉ様】
業務では収益用ビルや社員寮などの物件の査定
を行う事があったので非常に勉強になりました。

【Ｍ様】
売主の気持ちなども踏まえ、建物評価を高くす
る等の工夫が大切だと分かりました。

【Ｍ様】
購入のクロージングと違い、チャンスが１回し
か無い、あらゆる質問を想定しておくべきだと
感じた。

【Ｗ様】
訪問査定の経験がないため、机上と比べてどの
ような所に気を付けて査定していくか非常に勉
強になった。

【Ｈ様】
まだ売却案件を扱ったことが無いため、どうし
たら媒介を取れるか、自社のサービスや市況な
どを根拠を以て説明できるようにしなければな
らないと思った。

【Ｎ様】
最後は競合会社から選んでもらうため、説明だ
けでなく、人柄で選んでいただくことも大事だ
と改めて感じました。

【Ｋ様】
感覚でやっている部分があったので、資料を準
備し、根拠をしっかり示すことを意識します。

【Ｕ様】
査定ツールを使用して査定していたので、補正
率の意味が曖昧だったが、理解できました。

【Ｍ様】
クロージング前の説明を丁寧に行うことを心掛
け、信頼関係を契約の形に繋げることを意識し
査定準備を行います。

【Ｏ様】
査定価格と売主様の希望に大幅な違いがあった
時の対処法を学ぶ事ができた。

本日は長時間の研修、お疲れ様でございました。
ご受講頂きまして有難うございます。
次回もよろしくお願いいたします。