実務研修開催報告【某大手不動産会社様 売買営業研修⑨】

11月1日、某大手不動産会社様にて新人社員様を対象
に売買営業研修を行いました。（参加人数１５名）

■売買営業研修（9日目）
　ロールプレイ研修：売主様との初回面談(査定報告)

【Ｉ様】
堂々と説明出来、物件のポイントを具体的に調
査し説明出来ていると言っていただき、この点
について更に継続して意識していきます。

【Ｎ様】
まだまだ幅広い知識が足りないため、業務を進
める中で知識を定着していきます。

【Ｉ様】
売り時であるとアピールするために、客観的資
料を出すなどしていきます。

【Ｕ様】
売り時アピールの仕方で、半分くらいがその住
環境を感じて、その価格で売りに出していると
知って勉強になりました。

【Ｙ様】
まだまだ自社ならではの強み、税金のことなど
把握しきれていないので意識して理解に努めた
い。

【Ｈ様】
実際に住んでいた売主様だからこそ分かる物件
の良い点を聞く事は売却活動を進める上で、セ
ールスポイントに繋がるため大切だと思った。

【Ｍ様】
媒介の説明について、専任を納得感を持って選
択していただけるように簡素に理解しやすい説
明をする必要があると改めて感じた。

【Ｍ様】
今まで選んでもらうメリットの方にばかり意識
が向いていたので、購入ニーズを見せることも
していきたいと思いました。

【Ｗ様】
訪問査定の経験がなかったため不安が多かった
が、お伝えすべきことは伝えらたと感じていま
す。

【Ｋ様】
他の方のロープレを毎回聞いていて、新しい発
見があります。自社のメリットだけでなく、自
分の支店に頼むメリットがあることも新しい気
付きでした。

本日は長時間の研修、お疲れ様でございました。
ご受講頂きまして有難うございます。