実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社社様_売買営業研修⑪】

11月5日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者９名様）

■売買仲介営業研修（11回目）
　ロールプレイ研修：売主様との初回面談①

【Ｔ様】
先輩方のロープレを見せていただき、媒介獲得
までの一連の流れや売り担当者としての営業の
深さについて実感しました。

【Ｆ様】
お客様のことを知る大切さ、今までも知ろうと
していたけれど表面だけで性格や心理などを理
解しようという考えが無かった。

【Ｋ様】
自分が思っているよりスピードを意識しなけれ
ばならないと分かった。売却になるとご年配の
方が多いと思うので、より意識していければと
思う。

【Ｓ様】
相手の言葉のキーワードから性格を読み取り、
動機や考え方を深堀していかなければならない。
この点は非常に大切で成長する上で大切なスキ
ルだと思う。

【Ｓ様】
自分のロープレを聞いていただき、自分とは違
う意見、捉え方の言葉をいただき勉強になりま
した。

【Ｋ様】
指摘いただいた内容はありがたく、自身を客観
的に把握することができますので、現場で生か
していきます。

【Ｓ様】
販売事例や標準地等、内容によっては売主に出
さなくて良い要素もあるとが分かった。

【Ｍ様】
準備の大切さを再認識しました。必要な知識が
不足しているので引き続き学んでいきます。

【Ｋ様】
自社サービスの知識や価格の妥当性などはっき
り示せるだけの知識と考え方をまず得なければ
ならないと思った。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。