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実務研修開催報告

実務研修開催報告②【某大手不動産会社社様】

■8月27日、某大手不動産会社様新卒者研修②
 (参加人数37名)
【H様】
複数の内容を学ぶことができました。
目標設定は仕事に限らず必ず必要なことなので
自分の置かれている立ち位置や進むべき道を考えて
一歩として何ができるか、一か月後、一年後に
どうなっているか常にイメージして動いていこうと
思いました。
【M様】
残地1ヵ月へむけてどう動くかを改めて考えさせられる
と同時に、今までの復習や注意点等を再確認でき
非常に実るある一日でした
本日は有難うございました。
【O様】
研修に於いて今後の営業の中で活用できると感じました。
最近お客様を接客していく中で、どのように改善していく
べきか迷ってました。今回の研修を通して、他の営業マンが
やらないこと、お客様が少し嬉しく思うようなことを
やっていく必要があると感じました。
【Y様】
本日の土地・戸建の基礎知識の講義の中で、今までは難しそうに
感じていたことの面白さを知ることが出来ました。「道路」と
一口に言っても、隠れた権利や昔からの権利関係などがあり、
普段何気なく歩いている道にもそういった事実があることに
驚きました。
【T様】
土地・戸建の部分がすごく勉強になりました。位置指定道路、擁壁など
扱う際の注意点、実際にあったトラブルの話があったので、普段
外を歩いている時から、注意して観察していきたいと思います。
1組1組、1回1回のお客様と接する機会を頑張りたいと思います。
【N様】
物件の調査にかんしまして、未だ自分は経験したことの無い話だったので、
早くそこまでたどり着きたいと思いました。
普段マンションを扱っている自分にとって、とても新鮮なものでした。
しっかりと本日習ったことを復習して参ります。
【I様】
契約から決済までの流れは、経験していたこともあって、とても
参考になりましたし、理解ができました。
自分の中でも契約後のフォローが弱かった感じはあるので、
次からはしっかりとフォローしていきたいです。
物件調査は、お客様が安全に安心して取引していただけるように
という気持ちが大切だと感じました。
皆様お疲れ様でした。
受講していただき
有難うございました!

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手不動産会社社様】

■8月24日、某大手不動産会社様新卒者研修
 (参加人数33名)
【M様】
本日の研修を受けて、
自分の案内時を振り返ると、思い返すものが多く
ありました。人の説明の仕方や内容をもっと盗んで
いかなくてはと発見することができました。
【S様】
講義ではお客様に選んで頂ける営業マンになれる
アドバイスを頂いたので、すぐに実施して自分に
身に着けたいと思います。
【M様】
お客様に会うために集客をメインに頑張っていますが
プロらしいアドバイスをしたいのでコツコツ知識を増やし
たいと思いました。また、周りの営業とは違った工夫も
していきたいです。
【K様】
税の知識について分かっていたつもりでも、いざ数字を細かく
覚えているかというとそうでもなく、戸惑うばかりでした。
また数字だけでなく、様々なパターンでお客様にとって最も
最適なプランは何かと素早く提案する力もまだまだ足りない
ように感じます。
【T様】
「お客様の気持ち・立場」を意識する事が重要だと学びました。
自身が些細に思っていることでも、お客様からの決断材料となって
しまう事を、心に刻んで、取り組んでいこうと思いました。
【S様】
私の「案内」と省みると果たして「個客」対応であったのかということ
を考えました。追客を行い、考えうる資料を作成しました。しかし
作成したものはあまりに機械的であった気がします。もう少し自分なりに
個客対応を考えようと思います。
【S様】
本日は買取保証制度とつなぎ融資制度を学びました。
今回学んだことでお客様へのご提案の幅が広がりそうです。
少しややこしい部分もありますが、誤ったことを伝えないように
しっかりと確認しておきたいです。
皆様お疲れ様でした。
受講していただき
有難うございました!

実務研修開催報告

実務研修開催報告【新潟県某社様】

8月22日、新潟県の不動産会社様
新任店長研修を行いました。
(参加者2名様)
【T様】
まだ実行しなければいけない課題も
多いと感じました。特に部下との
コミュニケーションの部分は
頭でわかっていても実行出来ない部分が
多く、これからの課題と感じています。
有難うございました。
【S様】
今まで自分がいかに成長するかと考えて
きたが、今後は皆の成長を考えていかないと
いけない。具体策が思いつかない点があったが
研修で方法が見つかり、今後に活かせると
感じた。求心力のある店長になり、社員と
仕事の楽しさを感じさせ充実した1年に
したいです。
皆様お疲れ様でした!!
受講していただき有難うございました。
店長頑張ってください!

実務研修開催報告

実務研修開催報告【新潟県某社様】

8月21日、新潟県の不動産会社様
セルフイノベーション研修を行いました。
(参加者4名様)
【O様】
「成長」というワードが一番残りました。
社会人としてだけでなく、人としても勉強
できる研修だと感じました。
【Y様】
今回の研修で様々なツールを与えて頂き
成長していく為のヒントを頂きました。
今の研修後の気持ちを忘れず継続して
取り組んでいきたいです。
【T様】
研修を通して、これから12月迄自身の知識
成長を今より何倍も上げることのできる
良いチャンスだと感じております。
【O様】
セミナーで後輩指導の項目がありましたが、
まずは自分自身しっかりと営業成績を残したい
と思います。その培った経験を教えることで
自身の復習にもなるし一石二鳥だと思います。
皆様お疲れ様でした!!
受講していただき有難うございました。

セミナー・講演案内海外不動産研修

米国(ロサンゼルス)不動産実務研修の募集を開始します!

今年もアメリカで不動産実務を勉強するツアーを行います。
10月28日(日)~11月2日(金)、4泊6日です。
米国で不動産実務経験20年のPrime Associates社のJACK.H.Saida(才田)社長です。
一緒にエスクロー、タイトル保険、ホームインスペクション、PM等について学び、将来の準備をしましょう!
詳しくは以下のご案内をご参照ください。 
2012 LA研修案内

実務研修開催報告

実務研修開催報告【福島県A社様/同行営業研修】

昨日から二日間、福島県某社様にて「同行営業研修」を行いました。
市況の追い風もあり、今回は4人のお客様から「購入申込書」をいただきました。
今月も暑い中、皆様本当にお疲れ様でした。

すごくいい中古住宅でした。お申し込みをいただけず残念でしたが、個人的にほしくなりました(^_^.)

実務研修開催報告

実務研修開催報告【首都圏某社様】

7月30日、首都圏の某不動産会社様研修。
■7月30日新卒新人研修(参加人数33名)
【T様】
非常に内容の濃い研修でした。
自社媒体の単なる説明では無く、お客様にとってどのような
メリットがあるのかという表現方法を学びました。
これまで媒体の素晴らしさばかりお伝えしていたので
営業への活かし方を学ぶことが出来て良かったです。
面談マニュアルについて、自分が査定するだけでなく、お客様から
すれば私自身が査定されているという意識が重要だという事が
印象に残っております。
【Y様】
売買の場合はお客様の意思を聞き出せなければ
価格を下げていくための布石を打ったり、具体的な
販売スケジュールを立てられなかったりします。
自社媒体を最大限に活かしながら、人格やヒアリング力
(この人になら事情をきちんと話してみようと思って
いただける人となり)を身に付けていきたいと感じました。
【I様】
自社媒体の活用の仕方を間違えれば反響されない。
営業マンが積極的に活用しなければ、宝の持ちぐされに
なってしまうのでできる限り、活用していきたいと思います。
また、一人で行うのではなく、お客様と相談し、共に戦略を
考えていくことで、売主様も協力して頂けるようになると
思います。
【H様】
マンション構造に関して、復習も兼ねて教わり、
床の遮音性能の詳しい段階分や、バルコニーの幅、天井のはりの
意味などよりクリアにマンションをアピールする術を身に着けました。
売買に関する知識という意味で、基本的な考え方や
一般的な使用はどうなのかという今回の内容は今後の役に立つと感じました。
【M様】
売却ロープレ、売却を受けた際に活かしたいと思うポイントが
ふんだんに詰め込まれた1日で充実しました。
賃貸相場の考え方として、利回り、収益として考えているお客様の
データをすぐに提供、説明、できるだけの力をロープレを始め先輩の
観察などをし、学んでいけたらと思います。
また出来ることを確実にしていきたいと思います。
【O様】
7月も終わりに近づき、より実践的な内容を行うようになってきた中で、
売却活動にて媒介取得を見据えた行動、戦略が必要となっていると
感じておりました。
その中で、自社媒体のアピールポイント、いかに専任、専属を
狙っていくか、またそのスキームをイメージできました。
マンション設備においても、今後しっかりと理解を深め
信頼を得られる営業になります。
皆様お疲れ様でした。
最後までお付き合い頂きまして
有難うございました!
また宜しくお願い致します!

実務研修開催報告

特別講座開催報告【M大学様】

7月23日、M大学様特別講座Ⅱ
■7月23日新卒新人研修(参加人数80名)
【K様】
実務の話を聞きながら進めていく授業が
なかなか無かったのでとても為になることばかりで
勉強になりました。仲介はお客様との
コミュニケーションがとても楽しく出来たり、
町の色々なところを照会していけるところに
興味がわきました。
【Y様】
普段の講義ではないような実務の話がきけて
とても面白かったです。
第一印象の重要性についてはよく聞きますが、
不動産取引でのトップセールスは初回面談に1時間半
かけていたという話を聞き、いかに最初の出会いが重要かが
わかりました。知識、説得力等あっても
第一印象が良くなければ駄目ということ。
【O様】
疑問に思ったことは、今現在人口が減少していく中で、更に
家があまっているという現在、不動産業はこれからどうなって
いくかが疑問です。新築を作って売るのと、既存の建物を
うるのとではどちらが有効かと。
【E様】
営業の方の仕事は大変な事が多く、お客様との意思の疎通を
はかるのがとても難しい印象をうけました。
興味を持ったことは、「CO3」ビジネスということです。
コンプライアンスはこれからの時代に必要なものなので、
もっと深く考えていけたらと思いました。
【O様】
普段の講義は法律に沿っての内容が多いのですが、この講義では
法律とは別に確認の大切さ、戦略について等数々役立つことがを学べました。
案内時期、信頼関係により分類する事で、効率的に仕事を進めるというのは
参考になりました。ただ経験がないとできるものではないし、
早く身に付けたいものです。案内する物件の順番等も実際お客様に
よっても変えるべきなのだと思いました。
【Y様】
『不動産業は人間業=不動産取引は「人生の節目」に発生する』それが一番
気になってます。人生の大切なときに不動産取引のお手伝いを行うことが
求められる不動産業務従事者には専門知識だけでなく、専門技能なども
お客様に対しての対応能力をさらに広げるために勉強しなけらばなりません。
皆様お疲れ様でした。
最後までお付き合い頂きまして
有難うございました!

実務研修開催報告

コアネット様の講演会

8月7日に富山県高岡市にて不動産ネットワーク「コアネット様」の講演会を担当させていただきました。
60名を超える方々にお集まりいただき、懇親会にもお誘いいただきました。
皆様、本当に有難うございました。